Обязанности:
О компании Торговый Дом «ЛФБ» — ведущий эксперт и надёжный федеральный поставщик на рынке замороженного хлеба, слоёных изделий, выпечки и десертов. Мы успешно работаем с ключевыми игроками рынка: сетями HoReCa, ритейлом, пекарнями и ресторанными холдингами по всей стране.Мы выходим на новый виток масштабирования и ищем в команду не теоретика-администратора, а сильного лидера и «играющего тренера», который личным примером покажет команде, как закрывать масштабные контракты.🎯 Кого мы ищем: Главный акцентНам категорически не подходит формат «сижу в CRM и раздаю ЦУ».Мы ищем РОПа с сильной жилкой охотника (Hunter):• Вы любите и умеете продавать лично: для вас в радость взять телефон, поехать на переговоры к ключевому сетевому клиенту и дожать сложную сделку.• Вы ведёте команду за собой по принципу «Делай как я», а не «Делай, как я сказал».• Вы кайфуете от запаха больших денег, побед в переговорах и личного влияния на итоговый P&L компании.🛠 Ваши ключевые зоны ответственности:1. Личные продажи и VIP-переговоры:* Личное ведение и дожим ключевых стратегических клиентов (федеральные и региональные сети, крупные дистрибьюторы, ключевые ресторанные холдинги).* Подключение к сделкам своих менеджеров на финальных этапах для гарантированного закрытия.2. Управление командой «в полях»:* Полевое обучение: совместные выезды на встречи, демонстрация техники переговоров, дегустаций и работы с возражениями.* Найм «голодных» до результата менеджеров, их быстрая адаптация и вывод на плановые показатели.3. Управление показателями и дисциплиной:* Планирование и декомпозиция планов продаж (по валу, марже, категориям).* Контроль ключевых метрик в CRM (конверсия, средний чек, глубина чека, дебиторская задолженность).* Постоянный поиск новых точек роста каналов сбыта.💼 Что мы ждем от вас:• Успешный личный трек-рекорд в B2B-продажах: вы выросли из лучших продавцов и не потеряли драйв к личным переговорам.• Опыт руководства отделом продаж от 2-3 лет (огромным плюсом будет опыт в рынках: Food, FMCG, HoReCa, дистрибуция продуктов питания, сырья или упаковки).• Умение продавать на уровне первых лиц компаний (коммерческие директора, директора по закупкам сетей, владельцы ресторанных бизнесов).• Энергия, харизма, здоровая спортивная злость и лидерский авторитет.Что мы предлагаем:— Заработная плата: Оклад + % от маржи/выручки отдела + бонусы за личные сделки, верхнего потолка нет— График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 (суббота, воскресенье — выходные)— Место работы: ст.м.Профсоюзная, ул. Архитектора Власова, 6— Сильный, понятный и востребованный продукт, стабильные поставки, проверенные контракты.— Реальные полномочия: право формировать команду под себя, влиять на коммерческую политику и ценообразование.— Уважение к результату и прямая связь с руководством без лишней бюрократии.Если вы не боитесь сложных переговоров, привыкли быть первым номером в продажах и хотите возглавить отдел в компании-лидере — ждём ваш отклик!Похожие вакансии
Играющий руководитель отдела продаж B2B (РОП-тренер)
От 120 000 до 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Академическая, Профсоюзная, Новые Черемушки, Вавиловская
АКМоВент
Руководитель отдела продаж / РОП - играющий тренер
От 150 000 до 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Академическая, Профсоюзная, Новые Черемушки, Вавиловская
ЭСТЕЛАБ
Руководитель отдела продаж (играющий РОП)
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Академическая, Профсоюзная, Новые Черемушки, Вавиловская
HIPO HR - AGENCY
Руководитель отдела продаж (Играющий тренер)
От 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Академическая, Профсоюзная, Новые Черемушки, Вавиловская
Илада Глобал
Руководитель отдела корпоративных продаж (Играющий тренер)
Договорная
Москва. Станции метро: Академическая, Профсоюзная, Новые Черемушки, Вавиловская
Планета Сириус
РОП / Руководитель отдела B2B-продаж
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Академическая, Профсоюзная, Новые Черемушки, Вавиловская
Firolife