Обязанности:
О компании ACCELERATION — российская группа компаний, работающая с 2007 года на рынке управления инвестиционно-строительными проектами, инжиниринга и цифровизации строительства. Мы объединяем инженерную экспертизу, современные технологии управления проектами и собственные IT-разработки, помогая заказчикам эффективно управлять сроками, бюджетами и качеством строительства. Наши ключевые направления: Управление инвестиционно-строительными проектами и выполнение функций технического заказчика. Строительный контроль и цифровой мониторинг строительства. Проектирование промышленных и гражданских объектов, в том числе под заданный бюджет. Внедрение BIM-технологий, 5D-моделирования и цифровых платформ управления строительством. Разработка и внедрение IT-решений с использованием искусственного интеллекта. ACCELERATION в цифрах и фактах: Более 120 реализованных проектов за последние 7 лет (по данным презентации компании). География деятельности — 18 регионов России, международные проекты. Собственная технологическая платформа управления строительными проектами. Резидент инновационного центра «Сколково». Собственная лаборатория цифрового строительства на базе МФТИ. Победитель премии Move Realty Awards в номинации «Инновация года» в управлении строительством. Чем предстоит заниматься Управление продажами : Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж инжиниринговых услуг и цифровых решений компании. Формировать и выполнять планы продаж, обеспечивать рост выручки и развитие клиентского портфеля. Выстраивать эффективную систему продаж: от поиска потенциальных заказчиков до заключения контрактов. Формировать, развивать и управлять командой отдела продаж. Внедрять KPI, стандарты работы, систему планирования и контроля результатов. Управлять воронкой продаж, прогнозировать выручку и контролировать выполнение коммерческих показателей. Привлечение и развитие ключевых клиентов: Развивать отношения с крупными промышленными предприятиями, девелоперами, строительными компаниями и корпоративными заказчиками. Организовывать поиск новых клиентов и выход на лиц, принимающих решения. Проводить переговоры на уровне генеральных и технических директоров, руководителей инвестиционных и строительных подразделений. Выявлять потребности заказчиков и формировать комплексные предложения с привлечением технических специалистов компании. Сопровождать крупные сделки с длительным циклом принятия решений. Участвовать в подготовке коммерческих предложений, конкурсных и тендерных процедурах. Развитие коммерческой функции: Анализировать рынок, конкурентную среду и перспективные отраслевые сегменты. Развивать продажи новых услуг и цифровых продуктов компании. Выстраивать взаимодействие отдела продаж с техническими, проектными и производственными подразделениями. Обеспечивать прозрачную отчетность по продажам и результативности команды. Наши ожидания от кандидата Высшее образование, предпочтительно техническое, инженерное, строительное или экономическое. Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, включая опыт управления продажами или коммерческой командой. Подтвержденный опыт привлечения крупных корпоративных заказчиков и заключения значимых B2B-контрактов. Опыт продаж сложных услуг или решений с длительным циклом сделки. Понимание специфики строительной отрасли, инжиниринга, проектирования, технического заказчика или цифровых решений для строительства. Умение вести переговоры с руководителями высшего звена и выстраивать долгосрочные деловые отношения. Опыт формирования и управления воронкой продаж, планирования, бюджетирования и контроля KPI. Системный подход к управлению, ориентация на результат и развитые лидерские компетенции. Будет преимуществом: Опыт продаж услуг технического заказчика, строительного контроля, проектирования или управления строительными проектами. Наличие профессиональных контактов среди девелоперов, промышленных холдингов и крупных корпоративных заказчиков. Опыт продвижения IT-продуктов, BIM-решений и систем цифровизации строительства. Участие в крупных тендерах и конкурсных процедурах. Опыт построения отдела продаж или масштабирования коммерческого направления. Что мы предлагаем Работу в технологичной инжиниринговой компании с многолетней историей и опытом реализации масштабных проектов. Продвижение востребованных комплексных услуг и собственных цифровых решений. Работу с крупными российскими и международными заказчиками. Возможность формировать и развивать собственную команду продаж. Уровень дохода: обсуждается индивидуально, с учетом опыта и результатов кандидата. Место работы: Москва.Похожие вакансии