Обязанности:
О компании Мы — российская производственная компания, специализирующаяся на фторполимерных покрытиях для промышленного оборудования. С 2016 года помогаем предприятиям увеличивать срок службы оборудования, снижать простои производства, предотвращать коррозию и налипание сырья. Наши решения востребованы в пищевой промышленности, машиностроении, металлургии и других производственных отраслях. Работаем с задачами, где важны техническая экспертиза, качество и долгосрочный результат. Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет выстраивать деловые отношения, готов разбираться в техническом продукте и хочет развиваться в промышленном B2B-сегменте. Чем предстоит заниматься Искать и привлекать новых B2B-клиентов: предприятия пищевой промышленности, хлебопекарни, сыроварни и другие производства. Работать с входящими заявками и действующей клиентской базой. Проводить холодные звонки, выходить на лиц, принимающих решения, и выявлять потребности заказчиков. Консультировать клиентов по продукции и технологиям нанесения покрытий. Подготавливать коммерческие предложения, выполнять необходимые расчёты и сопровождать сделки. Проводить переговоры и презентации, организовывать встречи с клиентами, при необходимости выезжать на предприятия. Сопровождать сделки от первого обращения до согласования условий, оформления документов и отгрузки изделий. Контролировать приём изделий, отгрузки, возвраты и соблюдение договорённостей. Вести клиентскую базу и сделки в CRM-системе. Поддерживать долгосрочные отношения с заказчиками и развивать сотрудничество с действующими клиентами. Участвовать в отраслевых выставках и презентациях продукции. При необходимости участвовать в командировках. Средний цикл сделки — около 3 недель. Работа предполагает взаимодействие с техническими специалистами, инженерами, представителями закупок и руководителями предприятий. Что мы ожидаем от кандидата Опыт B2B-продаж от 1–2 лет. Навыки поиска новых клиентов, проведения переговоров и заключения сделок. Умение выявлять потребности заказчика, аргументированно презентовать продукт и работать с возражениями. Готовность разбираться в технических характеристиках продукции и особенностях производственных процессов. Умение работать с коммерческими предложениями, расчётами и договорной документацией. Опыт работы с CRM-системами. Уверенное владение MS Office, особенно Excel. Системность, внимательность к деталям, пунктуальность и ответственность. Умение самостоятельно планировать работу и доводить задачи до результата. Готовность к выездным встречам и редким командировкам. Будет преимуществом: Опыт продаж промышленного оборудования, материалов или технических решений. Опыт работы с предприятиями пищевой промышленности. Понимание свойств металлов и особенностей промышленного оборудования. Опыт участия в тендерах и подготовки тендерной документации. Знание 1С. Если у вас пока нет опыта именно с фторполимерными покрытиями, но есть опыт B2B-продаж и желание глубоко разобраться в продукте, мы готовы обучать технологиям и специфике решений компании. Условия работы Оклад — 90 000 рублей на руки. Совокупный доход — ориентировочно 100 000–130 000 рублей в месяц, в зависимости от результатов работы. Дополнительно предусмотрены процент от продаж и ежеквартальная премия при соблюдении установленных регламентов. Официальное оформление по ТК РФ. График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00. Обучение продукту, производственным технологиям и особенностям применения покрытий. Поддержка руководителя отдела продаж на этапе адаптации. Возможность профессионального развития и карьерного роста внутри отдела продаж. Чай и кофе за счёт компании. Почему стоит присоединиться к нам Вы будете работать с реальным производством и продуктом, который помогает предприятиям решать конкретные технологические задачи. Здесь важны не просто продажи, а умение понять потребность клиента, предложить подходящее решение и выстроить сотрудничество на долгосрочную перспективу. Если вам интересны технические B2B-продажи, нравится общаться с представителями промышленного бизнеса и хочется видеть результат своей работы, будем рады вашему отклику!Похожие вакансии
Региональный менеджер по продажам (B2B, промышленность)
От 300 000 руб.
Москва
Кадровый центр «ПРЕЗИДЕНТ»
Менеджер по продажам (B2B, атомная промышленность / тепловая энергетика)
Договорная
Москва
Завод Сибгазстройдеталь