Обязанности:
Что предстоит делать Развивать интернет-магазин: — Составлять и реализовывать план роста продаж: ассортиментные приоритеты, предложения для покупателей, акции, привлечение трафика и повторные покупки. — Улучшать каталог, карточки товаров и посадочные страницы. Анализировать путь покупателя, находить причины потери заказов и повышать конверсию. — Ставить задачи разработчику по работе сайта и интеграции с 1С, тестировать результат. Совместно с розничной командой выстраивать корректную обработку интернет-заказов по городам. — Планировать и запускать продвижение в Яндекс Директе, включая поиск и РСЯ, самостоятельно или с подрядчиком. Контролировать стоимость привлечения лидов и экономическую эффективность рекламных кампаний. — Развивать контентное SEO: категории и описания товаров, блог, новости и энциклопедию чая на сайте. Готовить полезные тексты с участием чайных экспертов и оценивать их вклад в трафик и продажи. — Запускать CRM-маркетинг: сегментацию клиентской базы, e-mail-рассылки и планировать сценарии повторных покупок. Развивать продажи на маркетплейсах: — Анализировать ассортимент, спрос на собственные SKU и товары конкурентов, выбирать перспективные артикулы для продвижения. — Улучшать карточки: названия, описания, характеристики, фотографии, инфографику и видео. — Планировать внутреннее продвижение и участие в акциях, оценивать результат с учетом скидок, комиссий, логистики, рекламы и возвратов. — Совместно с менеджером маркетплейсов контролировать наличие товаров и своевременное пополнение остатков. Выявлять причины отмен, возвратов и негативных отзывов. Объединять продвижение каналов продаж: — Вместе с SMM-специалистом вести единый календарь контента и акций, связывать публикации с ассортиментом, новинками и предложениями сайта и маркетплейсов. — Выстраивать работу с инфлюэнсерами и партнерами: выбирать площадки, готовить задания, организовывать размещения и оценивать переходы и покупки. — Организовывать производство контента: ставить ТЗ дизайнеру, фотографу и видеографу, координировать съемки, использовать качественные ИИ-генерации. — Вести план-факт по продажам, расходам на продвижение и маржинальному доходу в рамках сбыта на сайте и маркетплейсах. Предлагать шаги по дальнейшему развитию направлений на основе данных. Что для нас важно: — Практический опыт развития интернет-магазина и продаж на маркетплейсах. Готовность показать кейсы и объяснить свой личный вклад в результат. — Развитые навыки работы с 1С различных версий, понимание принципов интеграции сайта и 1С, умение сформировать корректное ТЗ для внедрения решений, затрагивающих механики работы сайта и обмена данными с 1С. — Умение считать экономику заказа и акции: себестоимость, скидки, комиссии, логистику, рекламные расходы и итоговый маржинальный доход. — Опыт работы с Яндекс Метрикой, рекламными кабинетами, аналитикой маркетплейсов и сводными таблицами со статистикой продаж. — Понимание контентного SEO и практический опыт работы с Яндекс Директом, включая РСЯ. — Навыки самостоятельного копирайтинга и редактирования. ИИ можно использовать как рабочий инструмент; ответственность за точность, качество и убедительность материала остается на Вас. — Умение ставить задачи подрядчикам, проверять результат и доводить изменения до внедрения. — Понимание того, как связать контент, социальные сети и рекламные размещения с продажами. — Возможность периодически приезжать в московские клубы и бары для знакомства с продуктом, встреч с командой и организации съемок. Будет преимуществом: — Работа в чайной компании, чайном магазине или клубе; знание видов чая, чайной посуды и особенностей выбора продукта покупателями. — Опыт CRM-маркетинга и увеличения повторных продаж. — Опыт продвижения товаров с экспертной составляющей, где покупателю важны объяснение продукта и доверие к продавцу. — Кейсы результативной работы с инфлюэнсерами в Instagram, VK и Telegram. — Портфолио качественных ИИ-генераций фото и видео, опыт предметных съемок, контакты фотографов и видеографов в Москве и Санкт-Петербурге. Условия: — Фиксированная часть 100 000–120 000 рублей в месяц по результатам собеседования. — Дополнительная премия по KPI с фокусом на продажах сайта и маркетплейсов, маржинальном доходе этих каналов и выполнении согласованного плана развития этих каналов. — Удаленная работа с периодическими визитами в московские точки по заранее согласованному графику. — Прямое взаимодействие с коммерческим директором и собственником. — Работа с действующим SMM-специалистом. Привлечение профильных подрядчиков и расходы на продвижение — по согласованному бюджету. Как откликнуться: В сопроводительном письме расскажите о своем опыте развития сайта и маркетплейсов: с какой ситуации начинали, что сделали лично и каких результатов достигли. По возможности приведите цифры продаж, рекламных расходов и критерии оценки их эффективности. Приложите в виде ссылок примеры текстов, карточек товаров или визуальных материалов, созданных Вами. Если работали с чаем или хорошо разбираетесь в продукте — обязательно поделитесь этим в отклике.Похожие вакансии
Интернет-маркетолог (B2C, e-commerce)
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Арбатская, Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
PRO32
Руководитель направления E-commerce (маркетплейсы и интернет-магазин)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Смоленская, Арбатская, Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
APEX.RU (Автозапчасти)
HR-менеджер / рекрутер e-commerce, маркетплейсы
От 120 000 до 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Смоленская, Арбатская, Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Деметра
Контент-маркетолог / + E-commerce
От 100 000 до 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Смоленская, Арбатская, Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Дмитриев Алексей Анатольевич
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Арбатская, Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
LEOMAX
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Арбатская, Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Московская Пивоваренная Компания