Директор по продажам и развитию дилерской сети

Обязанности: Управление продажами и командой в Саратове, Ульяновске и Домодедово. • Выполнение плана продаж и маржинального дохода. • Развитие действующей дилерской сети и привлечение новых клиентов. • Личные переговоры с ключевыми дилерами, дистрибьюторами и сетевыми клиентами. • Вывод на рынок новых коллекций: образцы → первый заказ → повторный заказ. • Развитие направления DIY: поиск точек входа в сети, переговоры с закупщиками, подготовка пилотных запусков и анализ результатов. • Обучение менеджеров продаже новых коллекций и контроль качества работы с клиентами. • Анализ продаж по клиентам, регионам, коллекциям и артикулам. • Контроль скидок, дебиторской задолженности и коммерческих условий. • Ведение прозрачной воронки продаж и клиентской базы в CRM. Требования • Опыт руководства B2B-продажами. • Желателен опыт в обоях, напольных покрытиях, плитке, отделочных или интерьерных материалах. • Практический опыт запуска нового продукта, бренда или коллекции. • Опыт развития дилерской сети и активного привлечения клиентов. • Опыт управления распределённой командой будет преимуществом. • Опыт работы с DIY-сетями будет существенным преимуществом. Если прямого опыта нет — важно понимать механику входа в сеть: закупщик, ассортиментная матрица, коммерческие условия, пилот, поставки и дальнейшая ротация. • Умение работать с цифрами: продажи, маржа, скидки, отсрочка, дебиторка, Excel/CRM. • Готовность к регулярным командировкам Требования: • Работа в прямом подчинении коммерческому директору. • Реальные полномочия по управлению командой продаж. • Действующая клиентская база + задача активного развития новых каналов. • Возможность влиять на ассортимент через обратную связь рынка. • Доход: оклад + KPI, обсуждается индивидуально в зависимости от опыта. Ключевой фильтр при отклике В сопроводительном письме просим коротко указать: какой новый продукт/бренд вы выводили на рынок, через какие каналы и какого результата достигли. Условия: Место постоянного проживания обсуждается; необходимы поездки в Саратов, Ульяновск и Московский регион. Оформление по ТК РФ