Обязанности:
Affresco — производитель дизайнерских фресок, бесшовных обоев иинтерьерных панно премиального сегмента.Мы ищем менеджера по развитию дилерской сети Сибирского федерального округа (СФО) и Уральского федерального округа (УФО).Рабочее место сотрудника находится в офисе Affresco в Москве, при этом его коммерческая территория — Сибирский федеральный округ и Уральский федеральный округ.У Affresco уже существует действующая дилерская сеть в регионе.Поэтому главная задача менеджера — не холодный поиск клиентов, аразвитие существующих дилеров СФО, УФО и увеличение их продаж.ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ— вести закрепленную дилерскую сеть СФО и УФО;— поддерживать постоянный контакт с собственниками, руководителями и продавцами салонов;— анализировать продажи каждого дилера;— выявлять торговые точки с потенциалом роста;— понимать причины снижения продаж;— возвращать к активной работе дилеров, которые стали продавать меньше или перестали заказывать;— разрабатывать конкретные планы развития ключевых партнеров;— увеличивать оборот закрепленной дилерской сети. РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ ВНУТРИ ТОРГОВЫХ ТОЧЕКМенеджер должен помогать дилерам не просто иметь продукцию Affresco в ассортименте, а активно ее продавать.Для этого необходимо:— проводить обучение продавцов;— проводить онлайн- и офлайн-презентации;— знакомить партнеров с новыми коллекциями и возможностями Affresco;— помогать продавцам правильно презентовать премиальный продукт;— контролировать наличие каталогов и образцов;— проводить мероприятия и активности для стимулирования продаж. РАБОТА С ПРОСЕВШИМИ ДИЛЕРАМИЕсли дилер раньше активно продавал Affresco, а затем снизил объемы,задача менеджера: понять причину → определить необходимые действия → вернуть дилера к активной работе → увеличить продажи.КОМАНДИРОВКИРабота предполагает регулярные командировки из Москвы в регионыСибирского федерального округа и Уральского федерального округа.Цель командировок:— посещение дилеров и торговых точек;— встречи с собственниками и руководителями;— работа непосредственно с продавцами;— проведение обучения и презентаций;— оценка представленности Affresco;— поиск возможностей для увеличения продаж.Все рабочие командировки оплачиваются компанией.ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫМы оцениваем менеджера не по количеству звонков, писем или отчетов.Главный KPI — рост продаж закрепленной дилерской сети.Менеджер должен понимать, кто из его дилеров растет, кто снижаетпродажи, почему это происходит и что необходимо сделать для увеличения оборота.КОГО МЫ ИЩЕМЖелателен опыт развития дилерской, партнерской или дистрибьюторской сети.Преимуществом будет опыт в сферах интерьерных, отделочных истроительных материалов, мебели, света, декора и других премиальных товаров для интерьера.Для нас важны:— коммерческое мышление;— сильные коммуникативные навыки;— умение выстраивать долгосрочные отношения с партнерами;— умение работать как с собственниками бизнеса, так и с продавцами;— навыки переговоров, презентаций и обучения;— способность анализировать продажи и находить точки роста;— самостоятельность и ориентация на результат;— готовность к регулярным командировкам по СФО и УФО.УСЛОВИЯРабочее место — офис Affresco в Москве.Территория ответственности — Сибирский федеральный округ.Совокупный доход: 150 000–220 000 руб. в месяц.Доход состоит из фиксированной и переменной частей.При выполнении KPI ориентир по доходу около 180 000 руб. в месяц.При сильном результате — 200 000–220 000 руб. и выше.Переменная часть напрямую связана с ростом продаж закрепленной дилерской сети.Компания предоставляет действующую базу дилеров, обучение продукту, каталоги и образцы, презентационные материалы, инструменты для развития продаж и полностью оплачивает рабочие командировки.Нам нужен именно менеджер по развитию — человек, который воспринимает СФО и УФО как свою коммерческую территорию: знает ключевых дилеров, понимает причины роста и падения продаж, регулярно работает с торговыми точками и системно увеличивает продажи Affresco в своих регионах.Похожие вакансии
Менеджер по развитию дилерской сети
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Красные ворота, Курская
СтройСофт Регион
Директор по развитию дилерской сети
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Красные ворота, Курская
ИСТКАРС
Менеджер отдела региональных продаж (УФО, СФО)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Красные ворота, Курская
Группа компаний Barinoff
Директор по продажам и развитию дилерской сети
От 120 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Красные ворота, Курская
Саратовские обои
Менеджер по оптовым продажам / развитию дилерской сети
От 100 000 до 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Красные ворота, Курская
Вейкан
Менеджер по оптовым продажам / развитию дилерской сети
От 100 000 до 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Красные ворота, Курская
Вейкан