Руководитель отдела маркетинга / Head of Lead Generation (Спецодежда и спецобувь)

Мы — компания в сфере производства и поставки спецодежды и спецобуви. У нас нет задач по «захвату доли рынка» ради красивых отчетов или долгосрочного вывода бренда в топ. Наша главная цель — лидогенерация, рост онлайн-заказов и оцифрованная прибыль. Ищем коммерчески ориентированного руководителя, который возглавит направление интернет-маркетинга, выстроит стабильный поток заявок и увеличит продажи через наши онлайн-каналы. Чем предстоит заниматься (Обязанности): Обеспечение стабильного потока лидов и онлайн-заказов (в оптовом сегменте). Управление и оптимизация рекламных каналов: контекстная реклама (Яндекс.Директ), таргетинг, SEO-продвижение, социальные сети, рассылки и тематические площадки. Повышение конверсии (CR) сайта и интернет-магазина: тестирование гипотез, улучшение юзабилити, оптимизация карточек товара и путей пользователя (CJM). Управление рекламным бюджетом: контроль стоимости привлечения клиента (CAC), стоимости лида (CPL) и возврата инвестиций (ROMI). Развитие сквозной аналитики: отслеживание эффективности от клика до отгрузки товара (Яндекс.Метрика, CRM-системы, системы коллтрекинга). Управление командой специалистов (трафик-менеджер, SEO, дизайнер) и внешними подрядчиками. Контроль выполнения KPI. Работа с клиентской базой (рост LTV,  AOV, сегментация) Что мы ждем от кандидата (требования): Опыт работы на позиции Head of Marketing / Leadgen в E-commerce или B2B-сегменте от 3 лет. Опыт в нишах спецодежды, СИЗ, строительных материалов, Fashion или промышленного оборудования будет преимуществом. Подтвержденный опыт управляемого роста онлайн-продаж или лидогенерации на прошлых проектах. Экспертные знания в области performance-маркетинга и глубокое понимание веб-аналитики. Умение говорить на языке цифр: вы должны оценивать маркетинг не категориями «нравится / не нравится баннер», а метриками CPA, CPL, ROMI, LTV, AOV (средний чек). Навыки управления командой, умение выстраивать прозрачные процессы и требовать результат по KPI. Что мы предлагаем (Условия): Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + бонус, напрямую привязанный к результату (потолка по KPI нет). Официальное оформление по ТК РФ (или ИП). Формат работы: [Офис в г. Долгопрудный / Гибрид — после исп.срока]. Все необходимые ресурсы для тестирования гипотез и запуска новых рекламных кампаний. Минимум бюрократии и быстрый цикл согласования идей. В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите: 1) С какими бюджетами вы работали в performance-маркетинге? 2) На сколько процентов вам удавалось увеличить количество онлайн-заказов или другой показатель на предыдущем месте? Отклики без этой информации рассматриваться не будут.