Обязанности:
О компанииМы занимаемся B2B-лидогенерацией. У нас уже выстроена работающая система: собственный колл-центр около 100 сотрудников, отдел продаж, действующие поставщики данных и большие объёмы обработки.Ежемесячно мы получаем и обрабатываем порядка 1 000 000 контактов. Бюджет на закупку данных составляет несколько миллионов рублей в месяц.Основные действующие направления — строительные материалы. Компания развивается и регулярно запускает новые B2B-направления.Ищем сильного руководителя лидогенерации с подтверждённым успешным опытом работы с большими объёмами и бюджетами.Кого мы ищем:Эта вакансия не для начинающего специалиста и не для человека, который хочет получить большой бюджет для экспериментов и обучения.Нам нужен специалист, который уже решал подобные задачи и точно понимает, что необходимо делать с первых недель работы.Обязателен подтверждённый опыт:• управления лидогенерацией на существенных объёмах и бюджетах;• работы с большими массивами контактов и различными источниками данных;• взаимодействия и переговоров с поставщиками данных;• поиска и подключения новых поставщиков и источников;• анализа качества баз, конверсий и полной экономики лида;• существенного улучшения показателей лидогенерации на предыдущих проектах;• масштабирования успешных источников;• запуска лидогенерации в новых нишах и направлениях.На собеседовании необходимо будет показать конкретные успешные кейсы: объёмы, бюджеты, стоимость контакта/лида, конверсии, достигнутые результаты и личную роль в этих результатах.Кандидатов без подтверждаемого релевантного опыта рассматривать не будем.Основные задачи:Вы полностью принимаете на себя направление работы с источниками данных и лидогенерацией со стороны нашей компании.Необходимо:• провести профессиональный аудит существующей системы;• контролировать действующих поставщиков данных и взаимодействовать с ними от лица компании;• контролировать объём, качество и актуальность поступающих контактов;• понимать всю воронку: источник → контакт → дозвон → квалификация → лид → продажа;• анализировать конверсии по каждому источнику, поставщику и направлению;• контролировать стоимость контакта и, главное, стоимость квалифицированного лида;• находить точки роста и повышать эффективность существующей системы;• искать альтернативных поставщиков и добиваться лучших коммерческих условий;• самостоятельно находить новые источники получения целевых данных;• проводить обоснованные тесты новых источников с заранее определёнными KPI и допустимым бюджетом;• масштабировать источники, доказавшие свою эффективность;• выстроить прозрачную аналитику и отчётность для руководства.Запуск новых направленийЭто одна из ключевых частей работы:При выходе компании в новую нишу специалист должен самостоятельно понимать, как построить лидогенерацию в новом направлении.Необходимо изучить рынок и конкурентов, определить целевую аудиторию, найти доступные источники данных и поставщиков, оценить экономику, запустить контролируемые тесты и найти рабочую модель.После подтверждения результата — масштабировать направление до необходимых компании объёмов.Мы ожидаем, что кандидат уже имеет успешный опыт подобных запусков и способен привести конкретные примеры.Что для нас важно:Мы ищем не человека «на процесс», а человека, который несёт ответственность за результат и деньги компании.Любые новые гипотезы должны иметь понятную логику, прогнозируемую экономику, ограниченный тестовый бюджет и заранее определённые критерии успешности.Главные показатели работы:объём квалифицированных лидов, конверсия, качество лидов, стоимость квалифицированного лида и масштабируемость источников. Условия: 300 000–500 000 ₽ на руки: фикс + KPI.Для кандидата с действительно сильными подтверждёнными кейсами и опытом управления сопоставимыми объёмами готовы обсуждать индивидуальные условия.Со своей стороны предоставляем уже работающую инфраструктуру, большие объёмы данных, колл-центр и ресурсы для масштабирования.Наша задача — найти профессионала, который уже умеет делать результат на больших объёмах, а не будет приобретать этот опыт за счёт компании.В отклике обязательно укажите2–3 наиболее сильных кейса: ниша, объём данных/лидов в месяц, рекламный или закупочный бюджет, исходные показатели, что конкретно сделали лично вы и какого результата достигли.Отклики без конкретных цифр и релевантных кейсов рассматриваться не будут.Похожие вакансии
Руководитель отдела маркетинга / Head of Lead Generation (Спецодежда и спецобувь)
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Арбатская, Киевская
ПромЗаказ
Head of Affiliate / Team Lead of Affiliate (Nutra)
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Арбатская, Киевская
STARTEAM
Head of Performance Marketing / Lead (Betting)
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Арбатская, Киевская
UREMONT
От 100 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Смоленская, Арбатская, Киевская
Маркетинговое агентство КОНТРЛ
Team Lead / Head of VIP (iGaming)
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Арбатская, Киевская
CLICKLEAD
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Арбатская, Киевская
Управляющая Компания Колизеум