Руководитель отдела региональных продаж по РФ

Обязанности: Руководство отделом региональных продаж компании ( РФ, все каналы сбыта за исключением фед сетей, в подчинении 6 дивизиональных менеджеров в соответствии с зонами ответственности по федеральным округам), постановка задач, контроль выполнения показателей сотрудниками Выполнение планов по продажам и доходности по зоне ответственности, формирование стратегии развития Развитие и поддержание клиентской базы, обеспечение роста качественной и количественной дистрибуции, увеличение доли рынка в закрепленных каналах Контроль исполнения ценовой политики и условий продажи продукции партнерами, контроль за выполнением стандартов работ сотрудниками Предоставление отчетности по результатам работы по формам компании; Регулярные циклы планирования (продажи, возврат ДЗ); Контроль дебиторской задолженности; Ведение аналитики/базы по зоне ответственности (потенциал, конкуренты, ценообразование, подготовка предложений по развитию продаж) Требования: Релевантный опыт работы от 3-х лет в компаниях-производителях FMCG желательно в алкогольных компаниях . Приветствуются кандидаты с опытом работы в федеральных компаниях на след. позициях – Руководитель направления региональных продаж, руководитель филиала продаж, директор по продажам дивизиона/региона Опыт управления командой продаж, постановка целей и контроля выполнения задач, выстраивание эффективной системы работы дивизиональных менеджеров. Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и первыми лицами компаний. Знание рынка и клиентской базы, наличие устойчивых деловых связей является преимуществом. Навыки планирования, прогнозирования, бюджетирования, методов контроля показателей Навыки подготовки аналитики и презентаций по достигнутым показателям Владение CRM системами и инструментами анализа продаж Понимание технологии продаж и знание основ построения качественной и количественной дистрибуции Умение работать с большим объемом информации; Навыки уверенной работы в Excel, Power Point (прочих графических редакторах). Сильные аналитические способности, системное мышление, внимательность к деталям, стратегическое мышление Высокий уровень коммуникации: работа в команде, умение аргументировать и работать с возражениями, грамотная устная и письменная речь; Высокий уровень самоорганизации и ответственность; Ориентация на результат; высокий уровень инициативы; Возможность выстроить стратегию работы на основании имеющихся ресурсов; Не менее 30% рабочего времени в командировках по РФ Условия: Условия: Официальное трудоустройство в соответствии с требованиями ТК РФ; Полный социальный пакет График работы 5/2 с 9.00 до 18.00 (сб.вс выходной) Дружный молодой коллектив Перспектива карьерного роста Компенсация командировочных расходов Подарки на Новый год детям всех сотрудников компании Место работы: Офис в г. Краснодаре ул. Красная 139 возможна частично удаленная работа (Home office)