Обязанности:
«Элемент» уже более 9 лет занимается полным циклом работ по производству и брендированию продукции: от мерча и корпоративных подарков до текстиля и полиграфии. Мы реализовали более 500 проектов в 35 городах, а наши офисы находятся в Москве и Санкт-Петербурге. Компания растёт, и мы расширяем экспертный канал продаж. Сейчас это направление даёт основную выручку, и мы ищем человека с собственным пулом контактов и самостоятельностью на уровне владельца направления. Какие задачи предстоит выполнять: Продавать через собственный нетворк: мерч и брендированная продукция, застройка и оформление мероприятий, ивент-услуги, поставка товаров под задачу заказчика; Вести клиента от первого контакта до подписания: выявление потребности, участие в формировании ТЗ, коммерческое предложение, защита цены, согласование условий; Работать в связке с тендерным блоком: определять, где закупку можно выиграть, а где участвовать не стоит; Контролировать экономику своих сделок — маржинальность, сроки оплаты, дебиторка; Передавать проект в реализацию и держать отношения с клиентом на длинной дистанции; Расширять портфель: возвращать «спящих» заказчиков, наращивать средний чек Реализацию мы берём на себя. Производство, дизайн, логистика, документооборот, юридическое сопровождение — отдельный департамент. Ваша зона — продажа и отношения с клиентом. Наши ожидания от кандидата: Действующий пул контактов среди лиц, принимающих решения, в госструктурах, госкорпорациях или крупном корпоративном сегменте — и готовность с ним работать; Понимание, как устроен GR: кто на что влияет, как формируется потребность, на каком этапе подключаться; Понимание 44-ФЗ и 223-ФЗ: логика закупки, сроки, обеспечение, риски участия, РНП; Опыт продаж с циклом сделки от месяца и чеком от 1 млн ₽; Умение считать: себестоимость, маржа, что можно отдать в торге, а что нельзя. Будет преимуществом: Опыт в промо-продукции, мерче, полиграфии, event-индустрии или сувенирке; Опыт участия в тендерных процедурах с любой стороны — поставщика или заказчика; Понимание производственных ограничений: сроки, тиражи, нанесение. Мы готовы предложить: Конкурентный доход по результатам собеседования; Компенсация представительских расходов; Москва, гибридный формат; удалённая работа обсуждается при подтверждённой базе Оформление: ТК. ИП, самозанятость — обсуждается Прямое подчинение собственнику, минимум согласований При отправке отклика просим прикрепить ответы на 2 основных вопроса: 1. С каким сегментом заказчиков работаете и какие задачи для них закрывали? 2. Самая крупная сделка за последние два года — что продавали, кому, за сколько?Похожие вакансии
Руководитель направление проектных продаж
От 150 000 до 160 000 руб.
Москва
Новые Трубные Технологии