Начальник отдела музейной торговли и сувенирной продукции

Бахрушинский музей приглашает руководителя для развития коммерческого направления музейной торговли и сувенирной продукции. Мы ищем специалиста с опытом управления розничными продажами, ассортиментом и развитием продукта, который сможет превратить музейную торговлю в современное, узнаваемое и экономически эффективное направление. Наша цель — создавать востребованные коллекции на основе уникального музейного собрания, развивать сеть музейных магазинов, внедрять современные подходы к мерчандайзингу и расширять онлайн-продажи. Обязанности: 1. Стратегическое и коммерческое управление: Разработка и реализация стратегии развития музейной торговли. Управление коммерческой деятельностью сувенирных магазинов и интернет-магазина. Формирование планов продаж, бюджетов и ключевых показателей эффективности. Управление выручкой, валовой прибылью, рентабельностью и товарооборотом. Анализ эффективности магазинов, товарных категорий и отдельных коллекций. Разработка предложений по расширению каналов продаж. 2. Развитие ассортимента и музейных коллекций: Формирование единой ассортиментной политики музея. Разработка ассортиментных матриц для музейных магазинов с учётом специфики филиалов и целевых аудиторий. Инициирование и сопровождение разработки новых сувенирных коллекций на основе музейного собрания. Анализ потребительских трендов в дизайне, моде, предметах интерьера, аксессуарах и подарочной продукции. Разработка сезонных, выставочных, лимитированных и постоянных коллекций. Организация коллабораций с дизайнерами, художниками, производителями и коммерческими брендами. Управление жизненным циклом продукта: от идеи и разработки до вывода из ассортимента. ​​​​​​​3. Закупки и производство сувенирной продукции: Планирование закупок и производственных заказов. Поиск, оценка и развитие отношений с поставщиками и производителями. Подготовка технических заданий на изготовление продукции совместно с дизайнерами и профильными подразделениями. Контроль себестоимости, качества, сроков производства и поставок. Управление товарными запасами и оборачиваемостью. Анализ неликвидных остатков и разработка мероприятий по их сокращению. Организация закупочной деятельности с соблюдением применимых требований законодательства и внутренних регламентов музея. 4. Управление сетью музейных магазинов: Развитие коммерческой эффективности торговых точек музея. Разработка и внедрение стандартов мерчандайзинга и визуального оформления. Организация современной выкладки товаров, оформления витрин и торговых зон. Управление ассортиментом и товарными остатками по каждой площадке. Повышение среднего чека, конверсии посетителей в покупателей и продаж с квадратного метра. Организация обучения сотрудников магазинов продукту и техникам продаж. Контроль соблюдения стандартов обслуживания покупателей. 5. Развитие интернет-магазина и электронной торговли: Разработка стратегии развития интернет-магазина Бахрушинского музея. Формирование онлайн-ассортимента и управление товарным каталогом. Организация качественного представления продукции: фотографии, описания, коллекции, рекомендации. Совершенствование пользовательского пути и процесса оформления заказов. Развитие онлайн-продаж через цифровые каналы, партнёрские площадки и маркетплейсы при экономической целесообразности. Совместная работа с маркетинговым подразделением над привлечением покупателей и повторными продажами. Внедрение аналитики электронной торговли. 6. Аналитика и развитие коммерческой эффективности: Формирование системы регулярной управленческой отчётности. Анализ продаж по филиалам, категориям, коллекциям и каналам реализации. Оценка эффективности новых продуктов и закупочных решений. Мониторинг рынка музейной торговли, российских и международных практик. Подготовка предложений по развитию ассортимента и увеличению доходности направления. Требования: Опыт руководящей работы в розничной торговле, управлении продуктом, ассортиментом или коммерческом развитии от 5 лет. Практический опыт управления продажами и достижения измеримых финансовых результатов. Понимание ассортиментного планирования, ценообразования, закупок и управления товарными запасами. Опыт разработки и вывода на рынок новых продуктов или коллекций. Знание современных принципов визуального мерчандайзинга. Опыт развития интернет-магазина и онлайн-продаж. Умение анализировать коммерческие показатели и принимать решения на основе данных. Опыт управления командой и взаимодействия с дизайнерами, производителями, поставщиками и подрядчиками. Развитый визуальный вкус, интерес к современному дизайну, моде, культуре и потребительским трендам. Стратегическое мышление в сочетании с готовностью управлять операционными процессами. ​​​​​​​Будет преимуществом: Опыт работы с премиальными потребительскими брендами, дизайнерскими товарами, аксессуарами, подарочной продукцией или предметами интерьера. Опыт создания собственных торговых марок и коллабораций с брендами. Опыт управления несколькими торговыми точками. Опыт работы с культурными институциями или проектами в сфере искусства. Знание особенностей закупочной деятельности государственных учреждений. Ожидаемые результаты работы: В первые 3 месяца: Проведён аудит существующей системы музейной торговли, ассортимента, продаж, закупок и товарных запасов. Подготовлена стратегия развития направления с финансовой моделью. Разработаны предложения по оптимизации ассортимента и повышению эффективности магазинов. Сформирован план новых сувенирных коллекций. Подготовлена дорожная карта развития интернет-магазина. В течение 6 месяцев: Внедрены ассортиментные матрицы и система коммерческой аналитики. Начато обновление визуального оформления и выкладки в магазинах. Запущены первые новые коллекции. Оптимизированы закупочные процессы и управление остатками. Реализованы первоочередные мероприятия по развитию интернет-продаж. В течение 12 месяцев: Создана единая система коммерческого управления музейной торговлей. Сформирован узнаваемый ассортимент собственных музейных коллекций. Обеспечен рост коммерческих показателей направления в соответствии с утверждёнными KPI. Развиты дополнительные каналы продаж. Выстроена система регулярного обновления ассортимента с учётом трендов и потребительского спроса. Мы предлагаем: Возможность развивать коммерческое направление одного из крупнейших театральных музеев России. Работу с уникальным музейным собранием и создание современных продуктов на его основе. Участие в развитии новых музейных пространств и проектов. Возможность реализовывать авторские коллекции и коллаборации с российскими брендами. Руководящую позицию с возможностью влиять на ассортиментную, продуктовую и коммерческую стратегию. Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ. Уровень заработной платы обсуждается по результатам собеседования. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ; График работы: 5/2 с 9.30 до 18.30, в пт. с 9.30 до 17.15; Стабильная заработная плата; Хороший коллектив; Современный комфортный офис, в шаговой доступности от м. Павелецкая.