Обязанности:
О компании: Разрабатываем и внедряем IT-решения для управления и планирования производства (MES/APS) на промышленных предприятиях. В связи с расширением коммерческого отдела открываем конкурс на позицию ведущего менеджера по продажам. Чем предстоит заниматься: Управление продажей как проектом — от заявки до поступления денег на счёт компании Продажа некоробочных IT-решений (MES/APS) производственным предприятиям Проведение переговоров и презентаций (очно / по телефону / ВКС) с ключевыми лицами заказчика Организация сбора информации о заказчике по методологии, участие в анализе производственных процессов, проблем и задач клиента Совместная с продукт-менеджером разработка решений и подготовка технико-коммерческих предложений Ведение клиентской базы и фиксация результатов переговоров в CRM Участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, конференции, вебинары) Командировки к заказчикам в другие регионы Мы предлагаем: Гарантированный белый оклад + KPI + % от продаж Удаленный формат работы Оформление по ТК РФ Работу и развитие в инновационной IT-компании Профессиональный и карьерный рост Оплату обучения и курсов Оплачиваемый день здоровья Корпоративную мобильную связь Гибкий график Ожидания от кандидата: Высшее техническое или экономическое образование (экономика производства, машиностроение, IT, автоматизация и смежные специальности) ОБЯЗАТЕЛЕН опыт продаж в продуктовой IT и системной интеграции, промышленной автоматизации, MES/ERP/APS Опыт продаж именно в производственные компании. Знание специфики решений для управления и планирования производства (ERP, MES, APS) Опыт сложных и длинных B2B-продаж с чеком от 10–15 млн руб. и выше Опыт самостоятельного ведения сделки от поиска клиента до оплаты Опыт работы с собственниками и руководителями компаний, умение вести сделку с несколькими ЛПР Выявление потребностей и формирование ценности решения для клиента Сильные переговорные и презентационные навыки Системное ведение CRM и собственной воронки Готовность к командировкам Если вы умеете вести сложные B2B-сделки с высоким чеком и длинным циклом и хотите зарабатывать без потолка — откликайтесь!Похожие вакансии