Коммерческий директор/ B2B HoReCa (г. Москва)

Трейд Комфорт — один из лидеров российского B2B-рынка с 28-летней историей. Наш бизнес охватывает комплексное оснащение отелей, санаториев и других объектов гостеприимства — от текстиля и гостиничной косметики до аксессуаров и оборудования, — а также поставку профессиональной химии для предприятий пищевой промышленности: средств для уборки, стирки и обработки поверхностей. Сильные стороны компании — собственное производство полного цикла, сеть филиалов в 13+ городах и долгосрочные контракты с тысячами клиентов по всей стране. Мы ценим экспертов, готовых брать ответственность и влиять на результат, и предлагаем масштабные задачи, стабильность и команду профессионалов. Обязанности: Разработка стратегии развития продаж и маркетинга, построение эффективной системы продаж по всем каналам и филиалам. Анализ рынка и конкурентов, развитие продуктового портфеля, вывод новых продуктов. Управление маркетингом: стратегия, бренд, лидогенерация, продвижение, поддержка продаж. Построение модели планирования продаж по клиентским сегментам, продуктам, регионам и условиям оплаты, контроль выполнения планов. Бюджетирование и управление финансовыми показателями. Оптимизация ценовой политики и коммерческих предложений. Рост выручки и прибыли, развитие клиентской базы. Переговоры, организация договорной работы, контроль исполнения обязательств. Построение системы коммерческой и маркетинговой аналитики. Управление дебиторской задолженностью. Управление командами продаж и маркетинга, развитие сотрудников. Разработка и внедрение системы мотивации. Взаимодействие с ключевыми подразделениями компании. Требования: Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг). Опыт управления продажами и маркетингом в B2B от 5 лет, опыт работы в торгово-производственной компании – от 3 лет. Развитые навыки построения эффективной команды. Опыт управления распределёнными командами от 50 человек. Подтверждённые кейсы роста продаж и маркетинга, в том числе с использованием цифровых и AI-инструментов. Глубокие знания CRM Битрикс24 (построение воронок, сквозной аналитики, пр.) Умение выстраивать долгосрочные партнёрства. Стратегическое мышление и ориентация на результат. Английский- не ниже Upper-Intermediate (как преимущество). Условия: Полностью "белая", своевременная выплата заработной платы, официальное трудоустройство согласно ТК РФ, полный пакет социальных гарантий, оплачиваемый отпуск и больничный лист. Уровень заработной платы определяется по результатам собеседования и включает фиксированный оклад и премиальную часть. Комфортное оборудованное рабочее место по адресу: г. Москва, ул. Толбухина 8, корп.4. Возможность материального, профессионального и карьерного роста в развивающейся компании с многолетней положительной репутацией. Дружная и позитивная команда профессионалов.