Обязанности:
Мы ищем не просто менеджера по продажам СИЗ, а узкопрофильного эксперта именно по специальной обуви. Нам нужен человек, который с закрытыми глазами отличит литьевой метод крепления от клеевого, знает, почему ПУ/ТПУ лучше ПВХ на морозе, и умеет убедить главного инженера завода с штатом 500+ человек, что наша обувь обеспечит лучшую защиту и экономию бюджета в долгосрочной перспективе. Если вы знаете рынок спецобуви изнутри, имеете наработки в крупной промышленности и хотите зарабатывать на сложных, маржинальных сделках – эта вакансия для вас. Ваши задачи: Продажа специальной обуви крупным корпоративным клиентам (добыча, строительство, металлургия, ВПК, агрохолдинги со штатом от 200 до 1000+ человек). Экспертные консультации ЛПР: подбор обуви под конкретные классы защиты, условия труда и нормы выдачи (с учетом ГОСТ и ТР ТС 019/2011). Организация процесса снабжения «под ключ»: от снятия размерных потребностей и проведения выездных примерок до контроля износа и повторных заказов (партии от 200 пар). Участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие): экспертиза технических заданий, подготовка обоснований, работа с возражениями по характеристикам продукции. Анализ рынка и конкурентов: знание ассортимента и ценовой политики ключевых производителей (как российских, так и зарубежных). Требования: Глубокое знание продукта: вы свободно оперируете терминами: материалы верха (натуральная кожа, мембраны), типы подошв (ПУ, ТПУ, ПВХ, нитрил, резина), методы крепления, защитные подноски (200 Дж), антипрокольные стельки, маркировки. Опыт в B2B: подтвержденный опыт продаж именно спецодежды и спецобуви (не просто канцтоваров или общего СИЗ) крупным конечным потребителям. Понимание болей крупного клиента: вы знаете, как решать вопросы с размерными рядами, логистикой на удаленные объекты, браком и гарантийными случаями на крупных предприятиях. Наличие базы: собственные контакты в отделах снабжения, охраны труда или среди главных инженеров крупных предприятий будет решающим преимуществом. Умение вести переговоры на уровне первых лиц, а не просто «отгружать прайс-лист». Условия для эксперта: Фиксированный оклад + прогрессивный % (без потолка). Мы ценим экспертизу и готовы платить за результат. Продукт, за который не стыдно: собственная фабрика спецобуви в МО, производство спецодежды, широкая линейка СИЗ от известных производителей. Предоставление образцов для презентации образцов и согласования ассортимента с клиентами. График 5/2. Офис в Долгопрудном, 10 км от Москвы, 10 минут от МКАД на авто, 15 минут от станции Хлебниково (просим внимательно ознакомиться с местоположением) В сопроводительном письме опишите Ваш самый крупный успешный кейс по продаже спецобуви: объем (в парах), тип предприятия, с какими техническими сложностями (размерные сетки, специфические требования по ГОСТ/защите) вы столкнулись и как их решили?Похожие вакансии
Менеджер по продажам полуприцепов (B2B, ключевые клиенты)
Договорная
Москва. Станции метро: Долгопрудная, Шереметьевская, Водники, Хлебниково
Каргономика
Менеджер по продажам зарплатного проекта (ключевые клиенты,b2b)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Долгопрудная, Шереметьевская, Водники, Хлебниково
Совкомбанк
Менеджер по продажам (розница, ключевые клиенты, B2B, автосалоны)
От 200 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Долгопрудная, Шереметьевская, Водники, Хлебниково
ЮПИТЕР АВТО ГРУПП
Менеджер по продажам / sales manager - ключевые клиенты
От 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Долгопрудная, Шереметьевская, Водники, Хлебниково
Ассоциация IPChain
Менеджер по продажам (B2B, сетевые клиенты)
Договорная
Москва. Станции метро: Долгопрудная, Шереметьевская, Водники, Хлебниково
Доксинбокс
Менеджер по продажам B2B (действующие клиенты)
Договорная
Москва. Станции метро: Долгопрудная, Шереметьевская, Водники, Хлебниково
headcorn