Обязанности:
О Headcorn: Headcorn - не поставщик сувенирки и не агентство, которое пересылает клиенту каталоги. Мы строим технологичную компанию на рынке корпоративного мерча - с сильной экспертизой в физическом продукте и собственными цифровыми инструментами.Уже 16 лет мы придумываем, производим и доставляем мерч для крупных брендов из банковской сферы, авиации, IT, телекома и ритейла. У нас собственная команда в Китае, прямой доступ к фабрикам и полный цикл работы: от задачи и первой идеи до контроля качества и готового тиража.При этом мы не хотим оставаться компанией, которая просто хорошо возит из Китая. Наша цель — менять сам подход к созданию мерча: делать этот процесс быстрее, технологичнее и осмысленнее. Поэтому мы сами разрабатываем калькулятор, Mockup Generator, IdeaBoard и AI-ассистента. Технологии снимают рутину, но не заменяют вкус, экспертизу и отношения с клиентом.Сейчас мы ищем менеджера, который будет развивать действующих B2B-клиентов: выявлять новые потребности, предлагать решения, управлять реализацией проектов, увеличивать объём заказов и развивать долгосрочные отношения.Это не классический менеджер по продажам, чья ответственность заканчивается после заключения сделки. И не координатор, который подключается, когда всё уже продано. Вы будете отвечать за весь цикл работы с клиентом: от выявления потребности и разработки решения до реализации проекта и повторных заказов.Что будет в вашей работе:1. Продажи- Погружаться в бизнес-задачу клиента и собирать полный бриф;- вместе с командой создавать несколько сценариев решения, а не отправлять каталог на самостоятельный выбор;- презентовать и защищать предложение перед маркетингом, HR, закупками и другими участниками решения;- вести переговоры, считать экономику и доводить сделку до оплаты.2. Проектное управление- Разбираться в продукте: категориях, материалах, нанесении, сроках, тиражах и производственных ограничениях;- связывать клиента, дизайнеров, закупки, производство и логистику вокруг общего результата;- контролировать согласование макетов, образцы, сроки, оплату и ключевые риски;- нести ответственность за проект до его завершения.3. Аккаунт-менеджмент- Понимать бизнес клиента, его задачи и ключевые события, чтобы заранее предлагать актуальные решения;- предлагать идеи до появления готового запроса;- выявлять новые потребности и возможности для сотрудничества в разных подразделениях компании-клиента;- развивать долгосрочное сотрудничество и увеличивать долю повторных заказов.Как у нас принято:- Искать смысл. Понимать, какую задачу решает проект, а не создавать активность ради активности.- Говорить прямо. Не прятать проблемы и не копить недоговорённости - с клиентом и внутри команды.- Быть гибкими. Искать рабочее решение, не обещая невозможного и не соглашаясь на всё подряд.- Развиваться. Пробовать новое, работать с обратной связью и улучшать следующую версию. Ошибка в эксперименте допустима, халатность - нет.Мы ценим самостоятельность, но не одиночную игру. Сложные проекты рождаются на пересечении продаж, продукта, Китая, дизайна и технологий - поэтому нам важно работать вместе и видеть общий результат.Кого мы ищем:- У вас есть опыт работы с B2B-клиентами от трёх лет, включая продажи и развитие долгосрочного сотрудничества;- вы умеете не только закрыть сделку, но и провести проект после «да»;- можете рассказать, как превратили разового клиента в постоянного;- умеете вести несколько сделок одновременно, работать в CRM и не терять договорённости;- умеете управлять экономикой сделки: считать маржинальность, средний чек и оценивать потенциал повторных продаж;- вам действительно интересны бренды, визуальные решения и физический продукт;- вы готовы работать из офиса пять дней в неделю.Будет преимуществом опыт в кастомных проектах, мерче, промо, корпоративных подарках, полиграфии, рекламе или event; умение самостоятельно собирать визуальные материалы и практический опыт работы с AI.Что предлагаем:- Работа с действующей базой B2B-клиентов без холодного поиска;- бонус с каждого закрытого проекта и годовой KPI-бонус;- собственные цифровые инструменты и AI-решения, которые помогают быстрее генерировать идеи, создавать визуальные материалы и рассчитывать стоимость проектов;- продукт, который можно увидеть, потрогать и с гордостью показать другим;- крупных клиентов, сложные задачи и возможность развивать собственный портфель клиентов;- команду, в которой можно спорить, предлагать и влиять на то, как устроена работа;- график 9:00–17:00 с гибким началом рабочего дня;- офис-пентхаус на 21 этаже в 7–10 минутах пешком от метро «Домодедовская»;- с первого дня - сервис заказов обедов;- через три месяца - конструктор льгот: ДМС, фитнес, обучение, питание и другие опции.Как откликнуться:В сопроводительном письме коротко ответьте:1. Расскажите о проекте или сделке, которой вы гордитесь: что хотел клиент, что предложили вы и чем всё закончилось?2. Расскажите о клиенте, с которым вам удалось выстроить долгосрочное сотрудничество и увеличить объём заказов. Что вы для этого сделали?3. Что вам интересно в работе с мерчем, подарками, брендами и физическим продуктом?4. Почему вы хотите работать именно в Headcorn?Отклики без ответов на вопросы не рассматриваем.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (B2B, сетевые клиенты)
Договорная
Москва. Станции метро: Домодедовская
Доксинбокс
Менеджер по продажам СДЭК (B2B/B2C клиенты)
От 80 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Домодедовская
Даитов Ренат Магомедович
Менеджер по продажам полуприцепов (B2B, ключевые клиенты)
Договорная
Москва. Станции метро: Домодедовская
Каргономика
Менеджер по продажам зарплатного проекта (ключевые клиенты,b2b)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Домодедовская
Совкомбанк
Менеджер по продажам (розница, ключевые клиенты, B2B, автосалоны)
От 200 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Домодедовская
ЮПИТЕР АВТО ГРУПП
Оператор call-центра партнёрских программ (действующие клиенты)
От 50 000 до 70 000 руб.
Москва. Станции метро: Домодедовская
НССД