Обязанности:
Привет! Давай знакомиться! Киберматика — продуктовая IT-компания, которая с 2016 года создаёт B2B-продукты и сервисы для бизнеса. Сегодня у нас 200+ сотрудников, собственные технологические продукты, активное развитие новых направлений и высокий темп изменений. Мы сейлзово-центричная компания, продажи один из главных драйверов бизнеса, именно поэтому мы ищем ведущего эксперта, который поможет компании перейти от оценки «по впечатлению» к системной оценке кандидатов на основе доказательств, критериев и измеримого результата.Нам нужен человек, который умеет глубоко разбираться в опыте кандидата, отличать личный вклад от результата команды или компании и способен аргументированно объяснить, почему кандидат получил именно такую оценку. Не подойдёт специалист, который работает преимущественно по интуиции или ограничивается стандартным интервью. Основная задача Первая и ключевая задача — разработать и запустить методику оценки ДПП (директора департамента первичных продаж), а затем масштабировать подход на РОПов, РГ, МОПов, МОЛов и другие ключевые позиции. Что предстоит делать: Разрабатывать профиль компетенций и инструменты оценки под конкретную должность. Проводить структурированные интервью, кейсы и практические задания. Оценивать реальный опыт, вклад кандидата и подтверждённые результаты. Формировать скоринг кандидата по каждой компетенции и общий % соответствия профилю должности. Фиксировать сильные стороны, риски, обязательные требования и непроверенные зоны. Формировать понятное заключение для HR и руководителя бизнеса. Обучать других оценщиков работать по единой методике. Проверять качество методики и совершенствовать её на основе результатов применения. Обязательно: Опыт оценки сотрудников коммерческого блока. Опыт оценки ДПП и РОП обязателен. Самостоятельно реализованный проект оценки руководителей от постановки задачи и разработки инструментов до проведения и анализа результатов. Опыт структурированных интервью, кейсов и оценки по компетенциям. Умение работать с доказательствами, а не субъективным впечатлением. Умение создавать понятные шкалы, критерии и систему баллов. Понимание специфики холодных B2B-продаж и управления продажами через руководителей. Результат работы: По каждому кандидату бизнес получает понятную и сопоставимую картину: кандидат → компетенции → баллы → % соответствия → сильные стороны → риски → что дополнительно проверить → итоговое заключение. Важно процент соответствия — это индекс по принятой методике, а не субъективная вероятность успеха кандидата.Похожие вакансии