Обязанности:
Mesmeric - бренд одежды (костюмы), работаем с 2022 года Полный цикл собственной разработки: идея → ткань → лекала → отшив в Бишкеке → продажи на Wildberries Выручка ~25 млн ₽ в месяц Ассортимент 70+ активных моделей Команда - 5 сотрудников Ищем второго сильного менеджера в отдел продаж, который возьмёт на себя группу моделей и будет отвечать за её продажи и кассовую прибыль. Условия Удаленный формат работы Полная занятость, 5/2, 9:00 - 18:00 по мск, без совмещения с другими проектами Прямое подчинение собственнику Оплата • фикс 50 000 ₽ на руки + KPI (процент от кассовой прибыли) • ориентир по совокупному доходу - от 120 000 ₽ в месяц Возможен рост до руководителя отдела продаж Загрузка - до 100 SKU, активных РК в фокусе до 30 В подчинении операционный менеджер и специалист по контенту Взаимодействие с логистом и закупщиком Задачи 1. Управление продажами и прибылью • Ведение недельного и месячного плана по продажам и кассовой прибыли • Ежедневный контроль плана/факта • ABC-анализ по SKU и расстановка приоритетов по ассортименту • Контроль доли себестоимости, логистики, рекламы, выкупа • Ежедневная фиксация ключевых показателей и разбор топ-10 артикулов • Подготовка прогноза продаж и финансового результата 2. Управление карточками • Присвоение статусов: ФОКУС / Продвижение / CTR / Распродажа / Не трогаем - по чётким алгоритмам (обороты, CTR, конверсия, остатки) • Аудит карточек: контент, цена, SEO, остатки, конкуренты • Ценообразование с учётом маржинальности, спроса и остатков • Масштабирование сильных карточек и принятие решений по слабым • Контроль out-of-stock и избыточных остатков 3. Реклама • Запуск РК на сбор ключей и целевые кластеры, ежедневная оптимизация ставок и бюджета • Контроль ДРР и прибыли после рекламы • Чистка ключевых запросов, масштабирование эффективных и отключение убыточных кампаний • Контроль баланса рекламного кабинета 4. Запуск новинок • Полное сопровождение новинки: проверка карточки, контроль отгрузки, первый CTR-тест, установка фото с максимальным CTR к 7-му дню • Определение рыночной цены и плана запуска по сопоставимым товарам • Принятие решений на 7-й, 14-й и 21-й день по CTR, конверсии, выкупу, остаткам и экономике товара • Итоговое решение по новинке: масштабирование, доработка или закрытие товара • Подсорт по новинке и текущим позициям - расчёт потребности, предложение объёма на утверждение 5. Координация команды • Постановка задач менеджеру по контенту (фото, фотоворонки, CTR-тесты, отзывы) • Постановка задач операционному менеджеру (сводные отчёты, факт приёмки, региональное распределение, подсорт) • Контроль сроков, качества и коммерческого результата выполненных задач • Взаимодействие с закупками и логистикой • Улучшение регламентов и сокращение ручных операций в управлении продажами Требования Опыт работы менеджером Wildberries от 1 года Уверенная работа с РК: кластеры, ставки, ДРР Понимание полной экономики товара: себестоимость, комиссия Wildberries, логистика, хранение, СПП, реклама, выкуп, маржа Опыт постановки задач и контроля 1-2 подчинённых Готовность работать полный день без совмещения с другими проектами Готовность работать по регламентам и самостоятельно отвечать за коммерческий результат закреплённой группы моделей Будет плюсом Опыт с MPStats / «Аналитика 10x» Уверенный опыт работы с ИИ на уровне коддинга Понимание подхода Овчинникова Опыт в нише одежды с размерными рядами Если хотите работать в стабильном бренде, готовы отвечать за кассовую прибыль закреплённой группы моделей, развивать свою карьеру и расти до руководителя отдела продаж - ждем ваш отклик.Похожие вакансии
Менеджер Wildberries / Менеджер маркетплейсов WB (одежда)
От 130 000 до 150 000 руб.
Москва
Гарипова Эвелина Эдуардовна
Старший менеджер Wildberries (одежда)
От 120 000 руб.
Москва
HR Фактор (ИП Баширова Анастасия Сергеевна)
Менеджер маркетплейса Wildberries (Вайлдберриз)
От 100 000 до 180 000 руб.
Москва
Дом Книги, Книготорговая сеть