Обязанности:
Компания работает в нише товаров для дома и развивает продажи на Wildberries. В команде уже есть менеджеры по продвижению, специалист по поставкам, выкупам и отзывам, а также дизайнер. Сейчас нужен руководитель, который системно организует работу команды и возьмёт ответственность за финансовые показатели направления. Задачи Управлять выполнением планов продаж и финансовых KPI. Анализировать выручку, маржинальную прибыль и ДРР, находить причины отклонений и определять точки роста. Принимать решения по ценам, скидкам, рекламным бюджетам и ассортименту на основании аналитики. Контролировать эффективность рекламных кампаний и при необходимости самостоятельно работать с ними в кабинете WB. Управлять товарными остатками и оборачиваемостью, предотвращать дефицит и затоваривание. Участвовать в запуске новых товаров и выводить их на плановые показатели. Определять перспективные и убыточные SKU, находить возможности для повышения прибыльности. Ставить задачи менеджерам, контролировать выполнение и оценивать результаты работы команды. Проводить регулярные планёрки, организовывать отчётность и совершенствовать рабочие процессы. Находить возможности для автоматизации и повышения эффективности отдела. Наши ожидания Опыт работы с Wildberries от 2–3 лет. Опыт в товарном бизнесе; преимуществом будет категория товаров для дома. Опыт управления командой от 3 человек не менее 1 года. Опыт работы с ассортиментом от 50 активных SKU. Практический опыт запуска и продвижения новых товаров. Понимание рекламных инструментов WB, ценообразования и влияния рекламы на прибыль. Уверенное владение юнит-экономикой, маржинальностью и финансовыми показателями. Опыт управления остатками и оборачиваемостью. Уверенная работа в Excel / Google Таблицах: формулы, сводные таблицы, анализ данных. Умение подтверждать результаты конкретными цифрами и объяснять, какие решения привели к изменениям. Что для нас важно Вы должны понимать взаимосвязь между оборотом, рекламными расходами, остатками и прибылью. При этом важно не только анализировать показатели, но и доводить изменения до измеримого результата. Условия работы 💰 Фиксированная часть — 130 000 ₽ + 1% от чистой маржинальной прибыли при выполнении KPI. Доход на старте при выполнении показателей — ориентировочно 190 000–230 000 ₽, верхнего потолка нет. 🏠 Полностью удалённый формат. 📅 График 5/2, с 09:00 до 18:00. 🤝 Официальное трудоустройство. 🌴 Оплачиваемые отпуска и больничные. Почему открыта вакансия Компания развивается, и действующий коммерческий директор переходит на следующий уровень управления. Часть функций передаётся новому руководителю отдела продаж. Это возможность возглавить действующую команду, влиять на стратегию развития Wildberries и отвечать за финансовый результат направления. Если у вас есть опыт управления продажами на WB, вы умеете работать с цифрами и можете подтвердить свои результаты реальными кейсами — будем рады вашему отклику.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (Wildberries)
От 120 000 до 300 000 руб.
Москва
Зарипова Ирина Нурфаязовна
Руководитель отдела продаж на маркетплейсе Wildberries
От 150 000 руб.
Москва
Marmelad lady (ИП Володось Елена Алексеевна)
Руководитель отдела продаж на Wildberries (E-commerce)
От 180 000 до 300 000 руб.
Москва
Куриленко Иван Иванович