Обязанности:
Руководитель отдела продаж / Head of E-commerce — Easy Clean Нам нужен РОП, после которого собственникам не приходится управлять продажами Easy Clean — российский e-commerce-бренд товаров для уборки и ухода за домом. Около 2 млрд рублей выручки в год, около 100 человек в команде, основные каналы продаж — Wildberries и Ozon. Продажи уже есть, команда есть, рекламные бюджеты есть. Теперь нам нужен руководитель, который возьмёт коммерческий блок под полноценное управление: прибыль, ассортимент, рекламу, прогнозирование и команду. Не станет главным исполнителем отдела и не построит вокруг себя ещё больше ручного управления. Наоборот — соберёт систему и сильную команду, которые способны стабильно выдавать результат. При этом сам останется достаточно сильным практиком, чтобы при необходимости зайти внутрь цифр и понять, где мы теряем деньги и где можем заработать больше. Главный результат роли: Плановая прибыль от продаж. Не выручка любой ценой и не красивый ДРР сам по себе. Нам нужен руководитель, который управляет продажами через итоговый финансовый результат. Что нужно будет делать Управлять продажами Easy Clean на Wildberries: планировать продажи и прибыль, управлять внутренним продвижением, ценами, скидками и акциями. Управлять ассортиментом как коммерческим портфелем: понимать потенциал SKU и категорий, находить недореализованные возможности и определять, что усиливать, поддерживать, исправлять или сокращать. Строить прогноз продаж и переводить его в потребность в товаре, заранее видеть риски OOS и избыточных запасов. Управлять командой отдела продаж: определять результаты и ответственность сотрудников, развивать сильных и своевременно принимать решения по слабым. Находить новые коммерческие точки роста, проверять их через цифры и масштабировать то, что действительно приносит дополнительный результат. Устранять причины повторяющихся проблем, а не бесконечно тушить одни и те же пожары. Кого мы ищем: Обязательное требование — опыт управления продажами товарного e-commerce-бизнеса с оборотом от 1 млрд ₽ в год на Wildberries и/или Ozon. При этом важно, чтобы вы лично отвечали за существенную часть коммерческого результата: продажи и прибыль, ассортимент, рекламные бюджеты и команду. Важно, чтобы вы: глубоко понимали экономику маркетплейсов и могли связать цену, скидки, акции, рекламу, комиссии, логистику и себестоимость с итоговой прибылью; умели прогнозировать продажи и потребность в товаре; управляли ассортиментом исходя из потенциала и экономики всего портфеля, а не по принципу «растим всё»; имели опыт построения и управления результативной командой; оставались сильным практиком и могли при необходимости самостоятельно погрузиться в инструменты маркетплейсов; могли показать конкретные кейсы улучшения коммерческого результата в формате «было → что сделал лично я → стало» с цифрами. Вы нам вряд ли подойдёте, если: ваш основной опыт — ведение кабинетов WB/Ozon, а не управление коммерческим результатом; вы управляли продажами только в бизнесах существенно меньшего масштаба; вы привыкли отвечать за выручку, но не можете показать, как управляли прибылью и экономикой продаж; вам нужен руководитель, который будет принимать или согласовывать за вас большинство коммерческих решений; при проблемах первая реакция — объяснить, какое другое подразделение не выполнило свою работу; вам комфортнее всё делать самостоятельно, чем строить команду и систему, способную работать без вашего постоянного участия. Какой руководитель нам нужен: Самостоятельный. Если решение находится внутри ваших полномочий — его нужно принять, а не нести наверх на согласование. Системный, но не бюрократ. Если проблема повторяется, нужно найти её первопричину и изменить систему так, чтобы она не возникала снова. Сильный практик. При необходимости вы способны сами зайти в рекламный кабинет, аналитику или экономику конкретного SKU и разобраться, что происходит. Но задача РОПа — не делать всё самому. Задача — построить отдел, который способен стабильно выдавать результат без постоянного ручного управления. Что мы даём: Большой действующий e-commerce-бизнес, а не проект с нуля. Сильный продукт, существенные обороты и рекламные бюджеты, команду и большой объём данных для принятия решений. Широкие полномочия и реальную возможность влиять на коммерческий результат компании. И задачу, где нужно не просто поддерживать существующие продажи, а построить коммерческую систему следующего уровня. Если Вам интересно развивать сильный бренд с большими объемами продаж и влиять на результат, будем рады познакомиться!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (Wildberries)
От 120 000 до 300 000 руб.
Москва
Зарипова Ирина Нурфаязовна
Руководитель отдела продаж на маркетплейсе Wildberries
От 150 000 руб.
Москва
Marmelad lady (ИП Володось Елена Алексеевна)