Коммерческий директор (CCO)

Российский холдинг, объединяющий разработчика высокоточного оптического оборудования и ведущего системного интегратора в сфере безопасности, приглашает в свой коллектив коммерческого директора с профильным опытом работы в сфере безопасности. Адрес: м.Автозаводская, Дубровка, Кожуховская, Угрешская, Москва, 2-й Южнопортовый проезд, 20 Обязанности: Формирование и реализация коммерческой стратегии компании по двум направлениям: производство (IWT) и системная интеграция (Видеофон МВ). Выстраивание и развитие долгосрочных партнерских отношений с текущими заказчиками (ГК «Росатом», ОАО «РЖД», МО РФ, ФСБ, МВД и др.) и поиск новых точек роста в этих структурах. Активный поиск новых крупных заказчиков среди промышленных предприятий и госструктур. Управление циклом сделки: от участия в тендерах (44-ФЗ, 275-ФЗ) и переговоров с первыми лицами до подписания контрактов и контроля дебиторской задолженности. Анализ рынка, мониторинг конкурентов и актуализация ценовой политики. Координация работы отдела продаж (если есть подчиненные) или тесное взаимодействие с инженерно-техническим составом для подготовки коммерческих предложений. Требования: Успешный опыт продаж и ведения крупных проектов (от 50 млн рублей) в сегменте B2G (Business-to-Government). Наличие действующих связей и глубокое понимание структуры принятия решений в одном или нескольких перечисленных ведомствах: ГК «Росатом», ОАО «РЖД», ГК «Мосинжпроект», МО РФ, МВД РФ, ФСБ РФ, МЧС РФ. Нам важно, чтобы кандидат не просто знал названия, а понимал, как устроены закупки в этих структурах, кто является ЛПР (лицом, принимающим решения) и как правильно "упаковать" техническое решение под их регламенты. Понимание рынка систем безопасности (периметральная охрана, видеонаблюдение, СКУД, АСУ ТП, антитеррористическая защищенность объектов). Понимание рынка оптико-электронных приборов (тепловизионная техника, прицелы, приборы наблюдения) будет вашим преимуществом. Опыт участия в тендерах и работы с гостайной (наличие допуска или готовность его оформить). Высокая стрессоустойчивость и ориентация на результат в условиях жестких дедлайнов. Стратегическое мышление: умение видеть перспективу развития направления на 3-5 лет вперед. Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента и руководителей госструктур. Системность и педантичность в ведении документооборота. Условия: Работу в стабильной Группе компаний с 20-летней историей. Интересные и сложные задачи федерального масштаба. Высокий уровень ответственности и реальное влияние на результат. Достойный уровень дохода (оклад + бонусы за выполнение KPI), обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. Официальное трудоустройство согласно ТК РФ. Станьте частью команды, которая создает технологии безопасности для страны!