Обязанности:
Look.online - российский бренд одежды. Коллекции создаём сами: дизайн-бюро, конструкторы и технологи в штате, собственный офис в Китае, производство в Китае и России. Продаём через 9 собственных магазинов в Москве, Санкт-Петербурге и Казани, интернет-магазин и приложение, маркетплейсы Wildberries, Ozon и Lamoda, опт и партнёров. Контент, съёмки и визуал делаем своей командой, аудитория бренда в соцсетях - около миллиона человек. Оборот компании - больше миллиарда рублей в год. В первом полугодии 2026 года выручка выросла на 24 % к прошлому году, вместе с выручкой выросла и маржинальность. Ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя всю выручку бренда: собственную розницу, интернет-магазин, маркетплейсы, опт и клиентский сервис. Нужен один центр, который отвечает за продажи и маржу по каждому каналу. Чем предстоит заниматься План продаж на сезон по каналам и его выполнение; P&L каждого канала. Розница: выручка точек, конверсия, средний чек, стандарты, мотивация управляющих и продавцов. Интернет-магазин и приложение - продажи и повторные покупки в связке с маркетингом. Маркетплейсы: ассортимент, карточки, реклама, остатки, экономика площадок. Опт и партнёры как самостоятельный канал, не только реализация остатков. Цены, скидки, распродажи; sell-through, оборачиваемость, допоставки бестселлеров. Команда розницы, маркетплейсов, онлайн-продаж, опта и клиентского сервиса: найм, KPI, мотивация от маржи. Кого ищем От 5 лет в продажах, из них от 2 лет - коммерческий директор или руководитель e-commerce в fashion или товарном бренде. Офлайн-розница и онлайн-каналы одновременно, опыт с собственной сетью магазинов. Подтверждённый рост на маркетплейсах на уровне руководителя. План продаж и P&L канала, цены и скидки с расчётом маржи. Понимание fashion: коллекции, сезонность, матрица, sell-through. Сильная аналитика: юнит-экономика, когорты, LTV, BI. Руководство командой от 10 человек. Что предлагаем Ответственность за выручку бренда и мандат на изменения. Оклад и переменная часть от выполнения плана по марже. Обсуждаем с успешным кандилатом. Прямая работа с исполнительным директором и собственниками. Москва, офис м. Полежаевская, формат - очный. Как проходит отбор Отбор: интервью с HR, тестовое , финал с собственниками. Как откликнуться В отклике покажите цифры: какие каналы вы растили, с какого до какого оборота, что при этом было с маржой. Это важнее названий компаний.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Полежаевская, Зорге, Хорошево, Хорошевская
Сомалаб
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская, Зорге, Хорошево, Хорошевская
Сферус
Договорная
Москва. Станции метро: Полежаевская, Зорге, Хорошево, Хорошевская
Вентатех-И
От 400 000 до 800 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская, Зорге, Хорошево, Хорошевская
Волга-Петролеум
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская, Зорге, Хорошево, Хорошевская
Бренд дивижн
От 600 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская, Зорге, Хорошево, Хорошевская
Центр Карьерной Диагностики C.R.C.