Обязанности:
Ищем руководителя, который возглавит развитие корпоративного направления и обеспечит кратный рост бизнеса за счёт работы с крупнейшими российскими компаниями. В периметре - крупные корпоративные и Enterprise-клиенты: федеральные retail и food-сети, телеком-компании, гостиничные сети, корпорации топливно-энергетического комплекса и крупнейшие российские компании уровня Сбера и ВТБ. У направления уже есть действующая клиентская база, сильные кейсы и команда. Следующий этап - системно развивать существующих клиентов, находить новые точки роста внутри крупных компаний и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками. Вы будете: Возглавлять направление по работе с корпоративными клиентами и отвечать за его развитие и рост. Развивать действующих стратегических клиентов: находить новые возможности и увеличивать объём бизнеса внутри клиентских компаний. Формировать и реализовывать стратегии развития ключевых клиентов, выстраивать долгосрочные отношения и дорожные карты сотрудничества. Развивать новые корпоративные отношения с крупными федеральными компаниями и Enterprise-клиентами. Вести переговоры на уровне первых лиц и ключевых ЛПР, выстраивать широкую сеть контактов внутри клиентских организаций. Работать со сложной структурой принятия решений: АХД, закупками, техническими подразделениями, проектировщиками, подрядчиками и другими участниками проектов. Управлять полным циклом сложных продаж - от формирования возможности и проработки проекта до заключения контракта и дальнейшего развития клиента. Формировать и управлять воронкой продаж с длительным циклом сделки - от нескольких месяцев до года и более. Выигрывать конкурентные сделки, работать с сопротивлением и преодолевать внутренние барьеры в крупных организациях. Руководить командой направления, задавать приоритеты и обеспечивать достижение бизнес-результатов. Взаимодействовать с техническими и монтажными подразделениями при подготовке и реализации крупных проектов. Мы ожидаем: Опыт руководства корпоративными / B2B-продажами. Опыт работы с крупными российскими компаниями. Успешный опыт крупных сделок с длительным циклом продаж. Опыт переговоров на уровне первых лиц и ключевых ЛПР. Умение развивать существующих клиентов, увеличивая объём бизнеса внутри компании. Понимание того, как устроены крупные корпоративные структуры и процесс принятия решений. Сильные переговорные навыки. Умение работать с длинной воронкой и несколькими параллельными проектами. Готовность глубоко разбираться в продукте и бизнесе клиента. Техническая / инженерная экспертиза будет существенным преимуществом. Мы предлагаем: Руководящую позицию с прямым влиянием на развитие крупного бизнес-направления. Большой потенциал роста существующего бизнеса. Работу с крупнейшими российскими корпоративными клиентами. Возможность влиять на стратегию развития направления. Сильную продуктовую и техническую экспертизу внутри компании. Команду и действующую клиентскую базу для развития. Условия: Официальное оформление по ТК РФ с первого дня, расширенный ДМС со стоматологией, оплата мобильной связи. Доход обсуждается с успешным кандидатом. Обучение за счёт компании и участие в ключевых отраслевых конференциях.Похожие вакансии
Руководитель направления по работе с корпоративными клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Водный стадион
Пихта Банк
Руководитель направления Управления по работе с корпоративными клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Водный стадион
БАНК РОССИЯ
Руководитель по работе с корпоративными клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Водный стадион
Экспобанк
Руководитель по работе с корпоративными клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Водный стадион
Экспобанк
Руководитель по работе с корпоративными клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Водный стадион
Фьюче Текнолоджи Солюшинс
Руководитель по работе с корпоративными клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Водный стадион
Банк Синара