Обязанности:
Динамично развивающаяся ГК КантриКом является одним из лидеров в сфере инновационных услуг, высокотехнологичной мобильной и фиксированной связи. Компания предоставляет телекоммуникационные услуги для корпоративных клиентов. Наши пожелания : - Опыт управления в B2B продажах от 2 лет на руководящей позиции в сфере телекоммуникаций или IT-услуг; - Успешный опыт личных продаж B2B в телеком-отрасли; - Отличное знание рынка телеком-услуг для юридических лиц (мобильная и фиксированная связь, интернет, облачные сервисы), а также специфики работы на объектах коммерческой недвижимости (БЦ, ТЦ); - Техническая грамотность, понимание архитектуры и принципов предоставления услуг фиксированной и мобильной связи: - Знание методологий воронки продаж, KPI, прогнозирования; - Уверенное владение современными IT-инструментами. Задачи, которые Вас ожидают: - Разрабатывать и внедрять стратегию продаж на основе продуктовой матрицы (мобильная связь, фиксированный интернет, телефония, IT-решения); - Ставить планы и KPI отделу, контролировать их выполнение; - Ключевые метрики: общая выручка отдела, выполнение плана по подключению новых объектов B2C, конверсия воронки и средний чек; - Обучать команду техникам продаж, продукту (понимание разницы между мобильной и фиксированной связью) и работе с CRM; - Разрабатывать систему моральной и материальной мотивации; - Помогать повышать конверсию в сделку на основе анализа скриптов; - Контролировать и участвовать на сложных переговорах, особенно касающихся доступа на объекты коммерческой недвижимости, выстраивая партнерские отношения с их собственниками и УК; - Лично контролировать формирование сложных КП, проведение презентаций и расчет экономической эффективности для клиентов; - Контролировать выполнение личных планов продаж менеджерами через анализ их воронки в CRM (количество звонков/встреч → сделка); - Обеспечивать связь и эффективную коммуникацию между отделом продаж, техническим блоком и руководством компании; - Организовывать поиск и привлечение новых партнеров и агентов, заключать и сопровождать партнерские договоры; - Готовить для топ-менеджмента регулярную отчетность (план-факт продаж, прогнозы по ключевым сделкам, анализ выполнения KPI, "воронка продаж"). Качества, которые мы хотели бы видеть: - Нацеленность на результат и проактивность; - Стрессоустойчивость и гибкость; - Способность быстро переключаться и сохранять эффективность в многозадачной среде с высокими KPI; - Эмпатия и клиентоориентированность. Понимание потребностей клиента и команды — залог долгосрочных отношений и выполнения планов; - Развитые коммуникативные навыки. Умение четко ставить задачи, вести переговоры, презентовать и отстаивать интересы компании; - Управленческие навыки. Лидерство и умение мотивировать. Способность создавать вокруг себя атмосферу достижений и здоровой конкуренции, вести за собой; - Наставничество и развитие сотрудников. Умение обучать и развивать команду — ключевой навык для повышения KPI; - Способность выстроить понятные бизнес-процессы и систему контроля, не переходя в микроменеджмент; - Аналитические способности. Умение работать с цифрами, анализировать воронку, прогнозировать продажи и видеть бизнес-показатели; - Готовность брать на себя ответственность за стратегические и тактические решения отдела. Мы предлагаем Вам: Работа в современной аккредитованной IT компании. Возможность профессионального и карьерного роста, условия для развития и обучения. Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет, отпуск 28 дней + 1 день ко дню рождения от Компании. Расширенное ДМС, включая стоматологию. Программу корпоративных привилегий – более 6000 скидок и привилегий по программе «Best Benefits» у компаний-партнёров (товары и услуги, развлечения, рестораны, спорт, отдых и др.). Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях. Достойная оплата труда (оклад + премиальная часть по результату работы + бонус от продаж), обсуждается с успешным кандидатом. Предоставление корпоративной мобильной связи; Комфортный офис с зоной кофе-поинта (вкусный кофе, чай), в шаговой доступности, 2 минуты от метро, БКЛ, МЦД 2 и 4 "Марьина Роща".Похожие вакансии
Руководитель по работе с корпоративными клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Марьина Роща
Экспобанк
Руководитель по работе с корпоративными клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Марьина Роща
Экспобанк
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Марьина Роща
Кадровый центр «ПРЕЗИДЕНТ»
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Марьина Роща
ДИВАН.РУ
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
От 96 400 до 96 400 руб.
Москва. Станции метро: Марьина Роща
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТОРГОВЫЙ ДОМ ХАЙЛОН-РУС"
Координатор отдела по работе с корпоративными клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Марьина Роща
Бриз - Климатические Системы