Обязанности:
500LUX — студия светодизайна. Мы проектируем освещение для частных и коммерческих объектов и поставляем светотехническое оборудование по собственным проектам. Ищем сильного РОПа, который возьмёт на себя весь блок продаж: B2C, крупный B2B и малый/средний B2B. У нас уже есть входящий поток, действующие сотрудники и выстроенные процессы — задача не начинать с нуля, а разобраться в системе, усилить её и вывести продажи на следующий уровень. В зоне ответственности два направления: — B2C: квартиры, дома и другие частные объекты; — B2B: девелоперы, жилые комплексы, крупные коммерческие проекты, а также малый и средний B2B рестораны, гостиницы, SPA, фитнес-клубы, торговые и другие коммерческие пространства. В каждом направлении цикл состоит из двух этапов: продажа проекта освещения и дальнейшая поставка оборудования по этому проекту. Нам нужен не просто руководитель, который будет смотреть отчёты. Ищем человека, который сможет глубоко погрузиться в действующую систему, выстроить понятное управление продажами, усилить команду и лично включаться в ключевые и сложные сделки. Чем предстоит заниматься — Управлять продажами B2B- и B2C-направлений. — Отвечать за весь цикл сделки: от входящего лида и продажи проекта до дальнейшей продажи светотехнического оборудования. — Развивать как крупный B2B, так и направление малого и среднего бизнеса. — Управлять менеджерами и выстраивать эффективную работу команды. — Контролировать качество и скорость обработки входящих лидов. — Лично подключаться к ключевым, сложным и крупным сделкам. — Провести аудит текущей системы продаж: CRM, воронок, конверсий, работы менеджеров и отчётности. — Выстроить планы, KPI и регулярную систему контроля. — Проводить планёрки, разборы сделок и результатов команды. — Развивать сильных сотрудников и принимать кадровые решения при необходимости. — Работать над ростом конверсии, выручки и маржинальности по всем направлениям. — Вместе с собственниками находить новые точки роста и развивать систему продаж. Кого мы ищем: — Руководителя отдела продаж с опытом управления командой от 5 лет. — Обязательный опыт B2B-продаж, в том числе сложных или длинных циклов сделки. — Человека с сильным опытом именно в продажах, а не только в административном управлении. — Того, кто умеет одновременно работать с командой, цифрами и конкретными сделками. — Руководителя, который умеет разбирать воронку, находить слабые места и повышать конверсию. — Опыт построения или перестройки отдела продаж. — Уверенную работу с CRM, аналитикой, планами и KPI. — Опыт работы с финансовыми показателями: выручкой, маржинальностью, план-фактом. — Опыт в светотехнике, проектных продажах, строительстве, дизайне, инженерных или смежных сферах будет большим преимуществом. Для нас особенно важны самостоятельность, требовательность к результату, умение принимать решения и выстраивать систему, в которой договорённости действительно выполняются. Условия: — Удалённая работа. — Прямое взаимодействие с собственниками компании. — Уже существующий входящий поток и действующая система продаж, которую нужно усилить и развивать. — Возможность влиять на процессы, коммерческий результат и развитие команды. — Фиксированная часть + высокий процент от прироста финансового результата. Как откликнуться: В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса: 1. Каким отделом продаж вы управляли: сколько человек, какой продукт и какой цикл сделки? 2. Какого измеримого результата удалось добиться лично вам как руководителю? 3. Расскажите о вашем опыте B2B-продаж: с какими клиентами работали, какой был средний чек и длительность сделки? Отклики без ответов на эти вопросы не рассматриваем.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B (РОП)
От 200 000 до 286 200 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Королев Александр Евстафьевич
РОП / Руководитель отдела B2B-продаж
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Firolife
Руководитель отдела продаж/РОП B2B продажи
От 210 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
КапиталСтрой
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 230 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Мониторус
Руководитель отдела продаж (РОП)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Авто М4
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 250 000 до 1 000 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Первый проектный офис