Руководитель отдела продаж (РОП)

Обязанности: Руководство отделом продаж: постановка задач, контроль выполнения, мотивация и развитие команды. Планирование и достижение плановых показателей по продажам (выручка, маржа, конверсия). Развитие продаж в сегменте государственных структур: поиск новых заказчиков, укрепление отношений с действующими. Работа на электронных торговых площадках (ЕЭТП, РТС‑Тендер, Сбербанк‑АСТ, ЕФРСБ и др.: размещение предложений, участие в аукционах, конкурсах, котировках. Подготовка и подача заявок, коммерческих предложений, документации для участия в закупках по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ. Представление интересов компании в ФАС и других контролирующих органах при рассмотрении жалоб, споров и разногласий по закупкам. Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики; формирование рекомендаций по ассортименту и ценообразованию. Ведение отчётности по результатам работы отдела, анализ KPI, подготовка прогнозов. Требования: Опыт работы в продажах не менее 3–5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей должности (руководитель отдела продаж, начальник отдела продаж и т. д.). Подтверждённый опыт успешных продаж в сегменте B2G (взаимодействие с государственными структурами, госучреждениями, бюджетными организациями). Опыт самостоятельной работы на электронных торговых площадках (ЕЭТП, Сбербанк‑АСТ и др.), знание процедур закупок по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ. Опыт представления интересов компании в ФАС (подготовка возражений, участие в рассмотрении жалоб, разрешение спорных ситуаций). Уверенное владение компьютерной техникой и ПО: MS Office (Excel, Word, PowerPoint), CRM‑системы (например, Битрикс24, amoCRM, Salesforce), системы электронного документооборота, сервисы для работы с госзакупками. Понимание специфики работы с государственными контрактами: оформление банковской гарантии, обеспечение заявки, исполнение контракта, отчётность. Навыки управления командой: подбор, обучение, адаптация, мотивация сотрудников. Отличные коммуникативные и переговорные навыки, стрессоустойчивость, ориентация на результат. Опыт руководство удаленными сотрудниками Условия: Стабильную заработную плату: оклад + % от результатов отдела + бонусы за выполнение KPI. Официальное трудоустройство по ТК РФ. График работы: [5/2 с 9:00 до 18:00]. Профессиональное развитие. Карьерный рост до коммерческого директора. Социальный пакет Уважаемые кандидаты! Обращаем ваше внимание: рассмотрение резюме возможно только после прохождения отборочного теста.