Менеджер по оптовым продажам (B2B, автокомпоненты)

Мы — первый в России производитель элементов выхлопных систем. На рынке более 25 лет. Наша линейка включает глушители практически для всех легковых автомобилей. Мы работаем в B2B-сегменте по всей стране (автосервисы, тюнинг-ателье, оптовики). Конкуренция в нашей нише минимальна, а продукт уникален. Сейчас компания находится на этапе активного масштабирования и расширяет отдел продаж. Кого мы ищем:Нам важны не столько годы опыта в резюме, сколько понимание сути продаж, умение слышать клиента и доводить сделки до конца. Если Вы не боитесь искать новых партнеров и хотите расти вместе с компанией — мы готовы вкладываться в Ваше обучение и развитие. ❗️Формат работы: гибридный (офис в Истринском районе Московской области, посещение 1 раз в неделю). Обязанности Привлечение новых клиентов по предоставленной базе, активный поиск новых. Формирование и развитие клиентской базы, поддержание актуальности контактных данных. Выявление потребностей клиентов, презентация продукции, подготовка коммерческих предложений. Проведение переговоров, согласование условий сотрудничества, заключение договоров. Полное сопровождение сделки: от первого контакта до получения оплаты. Оформление договоров, заявок и сопутствующих документов. Ведение клиентской базы. Контроль дебиторской задолженности, участие в урегулировании спорных ситуаций. Поддержание долгосрочных отношений с клиентами, развитие повторных продаж. Взаимодействие с производственным отделом и конструктором для уточнения технических возможностей и формирования предложений по нестандартным заказам. Анализ рынка, конкурентов, подготовка регулярной отчётности по продажам. Участие в планировании и выполнении планов продаж. Требования Навык активного привлечения клиентов в B2B, выявление ЛПР и установление делового контакта. Опыт проведения переговоров, встреч, презентаций и демонстраций продукта. Уверенное владение офисным пакетом программ: Microsoft Word, Excel, Outlook или аналогами. Владение Excel на уровне продвинутого пользователя: сводные таблицы, фильтры, базовые формулы, подготовка отчётов. Навыки анализа продаж, ведения воронки, планирования активности и прогнозирования. Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки. Соблюдение требований информационной безопасности при работе с конфиденциальными данными. Ориентация на результат, инициативность, настойчивость в достижении целей. Высокий уровень самоорганизации, ответственность, умение расставлять приоритеты. Коммуникабельность, клиентоориентированность, умение находить подход к разным категориям клиентов. Стрессоустойчивость, эмоциональная стабильность, адаптивность. Аналитическое мышление, внимание к деталям, готовность быстро осваивать новые продукты и технологии. Честность, порядочность, соблюдение деловой этики и коммерческой конфиденциальности. Условия работы Гибридный график: 5/2, 1 день в офисе Официальное трудоустройство по ТК РФ. Испытательный срок – 3 месяца. Заработная плата обсуждается индивидуально и состоит из оклада и бонусов за выполнение планов продаж. Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж. Свобода действий: Вы сами выбираете методы работы. Холодные звонки, личные встречи, выезды, выставки или нетворкинг — используете то, что приносит результат именно Вам. Адаптация: Полное введение в курс дела. Расскажем о специфике продукта, портрете клиента и эффективных каналах поиска. Мы ждём активных, настойчивых и целеустремлённых продавцов, готовых строить долгосрочные отношения с клиентами и участвовать в развитии компании. Если вы умеете продавать и хотите расти – присоединяйтесь к нашей команде!