Обязанности:
О компании Мы — агентство «Атлант». Помогаем собственникам и руководителям находить сильных специалистов и руководителей, а также снижаем риски ошибочного найма с помощью профайлинга и глубокой оценки кандидатов. До сих пор значительная часть клиентов приходила по рекомендациям. Сейчас мы хотим системно масштабировать продажи и ищем человека, который построит этот процесс вместе с собственником. Кого мы ищем Нам нужен менеджер по B2B-продажам, который умеет не только обрабатывать входящие заявки, но и самостоятельно находить клиентов и вести переговоры до сделки. Вы будете работать с собственниками, CEO и HRD компаний и продавать экспертные услуги, где важны доверие, диагностика задачи и понимание бизнеса клиента. Это не про обзвон по скрипту. Нужен человек, который умеет выйти на ЛПР, заинтересовать, провести встречу и довести переговоры до договора. Что предстоит делать искать и формировать базу B2B-клиентов; самостоятельно выходить на собственников, CEO, HRD через Telegram, email, LinkedIn, звонки и рекомендации; проводить встречи, выявлять потребности и продавать услуги подбора, executive search, профайлинга и оценки; готовить коммерческие предложения, работать с возражениями и доводить сделки до договора; вести CRM и вместе с собственником улучшать воронку, офферы и каналы привлечения. Что для нас важно опыт активных B2B-продаж и самостоятельного поиска клиентов; умение общаться с собственниками и руководителями, сильные переговорные навыки; системная работа с CRM и способность самостоятельно организовать свою работу; ориентация на результат, а не на количество звонков. Будет большим плюсом опыт продаж в HR, рекрутинге, консалтинге или других экспертных услугах; опыт продаж услуг с высоким средним чеком; собственная база деловых контактов и понимание рынка подбора руководителей и HR-услуг. Что мы предлагаем фиксированная часть (от 50 000 ₽ по результатам собеседования) + 10% от продаж; возможность стать первым ключевым человеком в B2B-направлении и работать напрямую с собственником; влиять на стратегию продаж, а не просто работать по готовому скрипту; сильный экспертный продукт и качественный delivery: после продажи проект забирает команда опытных рекрутеров; свободу в инструментах при понятных KPI и рост в руководителя направления при результате. Как мы понимаем хороший результат Ваша задача — не просто «назначать встречи», а создавать выручку и строить предсказуемый поток новых клиентов. На старте мы вместе определим сегменты, оффер и KPI, после чего будем регулярно смотреть на: новые целевые контакты → диалоги → встречи → коммерческие предложения → договоры → выручку. Кому у нас будет особенно интересно Если вы уже умеете продавать сложные B2B-услуги, любите общаться с предпринимателями и хотите не просто выполнять план, а строить систему продаж с нуля, нам точно стоит познакомиться. Откликайтесь и расскажите в сопроводительном письме коротко о себе и своих результатах в B2B, а также какую компанию для себя сейчас ищете.Похожие вакансии