Обязанности:
RESTOCRM — российская IT-компания в сфере FoodTech. Уже 7 лет мы развиваем платформу RESTOCRM и помогаем ресторанам и службам доставки автоматизировать процессы и работать с гостями напрямую. Наши продукты: сайты и мобильные приложения для доставки, CRM и программы лояльности. Мы интегрируемся с iiko и r_keeper. Наша цель — создавать программный сервис уровня Michelin для ресторанного бизнеса. Сейчас мы выстраиваем направление продаж и ищем руководителя в формате Player-Coach — человека, которому интересно не просто управлять готовым отделом, а самому участвовать в продажах, формировать команду и выстраивать систему практически с нуля. Кто нам нужен Сильный B2B-продавец, который вырос до управления командой. Человек, который: умеет сам закрывать сделки и уверенно работает с холодными продажами; способен самостоятельно глубоко разобраться в продукте и быстро понять, как доносить его ценность клиенту; обладает высокой самоорганизацией и эффективно работает удалённо без контроля «через плечо»; уверенно продаёт на видеопрезентациях через экспертный подход, умеет вести сложные переговоры и доводить сделки до результата; понимает воронку продаж, конверсии и KPI и умеет управлять ими; умеет развивать менеджеров через практику и собственный пример. Опыт в продажах сложных B2B-решений — IT, SaaS, оборудование, автоматизация, франшизы и т. п. — будет большим преимуществом. Важно: нам нужен не руководитель-наблюдатель, а человек, который готов оставаться в продажах и лично влиять на результат. Что предстоит делать выстраивать систему продаж и формировать сильный отдел; управлять командой и отвечать за выполнение плана; вести собственную воронку и лично закрывать сделки; проводить переговоры и видеопрезентации продукта; подключаться к сложным переговорам и презентациям сотрудников; контролировать воронку, конверсии и KPI команды; проводить планёрки и разборы звонков; обучать и развивать менеджеров; участвовать в найме и адаптации новых сотрудников; развивать скрипты, подходы к продажам и работу с CRM; прогнозировать продажи и отвечать за результат отдела. Что мы предлагаем Удалённый формат: с 9:00 до 18:00 по МСК. Доход: оклад + % с личных продаж + бонус / % с результата отдела. Доход напрямую зависит от личного результата и выполнения плана командой — без потолка. На старте: погружение в продукт и рынок; доступ к действующим кейсам и текущей воронке; быстрый выход на переговоры и продажи; возможность влиять на процессы и строить команду под результат. Здесь не нужно просто поддерживать готовую систему. У вас будет возможность влиять на то, как устроены продажи: от воронки и скриптов до формирования команды. Молодая команда, минимум бюрократии, действующие интеграции с iiko и r_keeper и десятки реализованных проектов. Чего мы ждём на выходе Через несколько месяцев вы: хорошо знаете продукт и рынок; самостоятельно закрываете сделки; управляете понятной и прогнозируемой воронкой; формируете и развиваете сильную команду; выводите отдел на стабильное выполнение плана. Как понять, что вы подойдёте? Вам интересно не просто руководить готовым отделом, а выстраивать продажи и команду. Вы умеете продавать сами и не боитесь сложных клиентов. Вы способны глубоко разобраться в продукте и говорить с клиентом как эксперт. Вы умеете работать с цифрами, воронкой, конверсиями и планом. Вы самостоятельны, организованны и умеете эффективно работать удалённо. В отклике коротко напишите: какой командой вы управляли, какой личный план продаж выполняли и за какие показатели отдела отвечали. Если вам интересно не просто занять позицию РОПа, а построить сильную систему продаж и команду вместе с нами — откликайтесь.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 250 000 до 1 000 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Первый проектный офис
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 230 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Мониторус
Руководитель отдела продаж (РОП)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Авто М4
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
СК Консалтинг
Руководитель отдела продаж/РОП
От 250 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Самолет Плюс (ООО Самолет Плюс Москва Цао)
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Финтех