Обязанности:
В динамично развивающуюся компанию требуется руководитель отдела продаж (по направлению вода+БАДы) Цель должности: выполнение плана продаж и валовой прибыли; построение устойчивой системы B2B- и B2C-продаж; развитие дистрибуции и ключевых клиентов; формирование отдела продаж, регламентов, CRM и системы контроля; увеличение повторных заказов и клиентской базы; защита премиального позиционирования продукции. Обязательные требования Опыт в продажах не менее 5 лет. Опыт работы руководителем отдела продаж, руководителем направления или коммерческим руководителем не менее 3 лет. Практический опыт управления командой от 5 человек. Подтвержденный опыт выполнения плана продаж и роста выручки в цифрах. Опыт работы в одном или нескольких направлениях: FMCG; питьевая вода и напитки; БАДы, витамины, функциональное питание; премиальные потребительские товары; косметика, wellness или товары для здоровья; HoReCa, розничные сети или дистрибуция. Желателен опыт запуска продаж с нуля или перестройки уже существующего отдела. Особенно ценен кандидат, который лично запускал продажи воды через B2B, HoReCa, дистрибьюторов и розничные каналы, а не только управлял готовой клиентской базой. Требования к кандидату: Опыт работы в продажах от 5 лет, включая не менее 3 лет на руководящей позиции. Опыт управления отделом от 5 сотрудников. Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж. Опыт в FMCG, напитках, воде, БАДах, wellness, спортивном питании или других премиальных потребительских товарах. Практический опыт развития B2B-продаж, дистрибуции, HoReCa, розницы или e-commerce. Опыт формирования отдела продаж или запуска нового канала сбыта. Уверенное владение CRM, Excel или Google Sheets. Навыки планирования, прогнозирования и анализа продаж. Опыт разработки мотивации и KPI для менеджеров. Сильные навыки переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами. Понимание принципов ценообразования, скидочной политики, маржинальности и управления дебиторской задолженностью. Готовность лично участвовать в крупных переговорах и продажах. Высшее образование в сфере менеджмента, экономики, маркетинга или смежной области будет преимуществом. Опыт в премиальном сегменте и понимание особенностей продвижения БАДов — преимущество. Условия: Конкурентный уровень заработной платы Возможности карьерного роста Новый продукт премиум класса ДМС после прохождения испытательного срокаПохожие вакансии