Обязанности:
Руководитель отдела продаж (B2B, активные продажи) МОСРЕГИСТРАТОР | Москва МОСРЕГИСТРАТОР — экспертная компания в сфере здравоохранения. Мы регистрируем медицинские изделия в РФ и ЕАЭС, оформляем лицензии на медицинскую деятельность и сопровождаем медицинские проекты. Наши клиенты — производители медицинских изделий (российские и зарубежные), дистрибьюторы медицинского оборудования, клиники и инвесторы. Главная задача — выстроить холодные продажи с нуля Входящие обращения к нам приходят: с сайта, по рекомендациям, от повторных клиентов. Но их немного, и рост компании мы видим в активных продажах. Нам нужен руководитель, который построит в отделе систему холодного привлечения клиентов и сам знает, как это делается. Чем предстоит заниматься Холодные продажи: сформировать базу целевых компаний: производители и дистрибьюторы медизделий, клиники, участники отраслевых выставок выстроить процесс выхода на ЛПР: скрипты, цепочки касаний (звонок, письмо, мессенджер), работа с возражениями поставить менеджерам нормы активности и ежедневно их контролировать: звонки, разговоры, встречи, КП организовать работу с выставками и отраслевыми мероприятиями: подготовка, сбор контактов, дожим после Управление отделом: управлять командой из 3 менеджеров, нанимать и обучать новых навести порядок в CRM (Битрикс24): воронка, стадии, следующий шаг по каждой сделке ставить KPI и планы, анализировать конверсию на каждом этапе лично участвовать в ключевых переговорах Задача на первые 3 месяца разобрать текущую базу сделок в CRM запустить регулярный холодный поток: база, скрипты, нормы активности вывести отдел на стабильное выполнение плана Наш продукт Мы продаём сложные экспертные услуги:— регистрация медицинских изделий (РФ и ЕАЭС), услуги уполномоченного представителя производителя— лицензирование медицинской деятельности Средний чек — от 300 000 ₽ до нескольких миллионов рублей. Цикл сделки — от нескольких недель до нескольких месяцев. Клиенту нужно объяснить процедуру и показать нашу экспертизу, поэтому продажа здесь консультативная. Мы ожидаем опыт работы РОПом от 3 лет обязательно: опыт построения холодных B2B-продаж с нуля (готовы рассказать, как строили базу, какие были нормы активности и конверсии) опыт продаж сложных услуг или продуктов с длинным циклом сделки уверенная работа с CRM (Битрикс24) и цифрами: воронка, конверсии, план-факт Будет плюсом:— опыт в медицине, фармацевтике, юридических или консалтинговых услугах— владение SPIN и консультативными продажами— опыт использования ИИ в работе отдела (анализ звонков, скрипты, подготовка баз) Кого мы ищем РОПа-практика, который сам слушает звонки менеджеров, сидит в CRM, разбирает сделки и умеет показать менеджеру на своём примере, как дозвониться до ЛПР и назначить встречу. Мы предлагаем доход: оклад 150 000 ₽ + KPI до 50 000 ₽ + бонус от выполнения плана отдела (на руки) экспертный продукт с высоким чеком и сильную команду экспертов возможность выстроить отдел под себя офис в Москве, график 5/2, оформление по ТК РФ Ждем вас в свою команду!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (РОП) | B2B, холодные продажи
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ
Полный Юридический Консалтинг
Менеджер по продажам (B2B, активные продажи)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ
IT-Implant
Менеджер по продажам B2B / Активные продажи
От 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ
Позитив Медиа
Руководитель отдела продаж (логистические услуги)
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ
МАСК групп
Руководитель отдела продаж (логистические услуги)
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ
МАСК групп
Руководитель отдела продаж (B2B)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ
Кадры Онлайн