Обязанности:
B2B-РТС – российская платформа b2b и b2g торговли, объединяет площадки B2B-Center, РТС-тендер и OTC. Входим в ТОП-20 крупнейших российских IT-компаний и ТОП-10 поставщиков ITуслуг (RAEX). Платформой разработано более 40 решений, с помощью которых клиенты сокращают издержки, автоматизируют торгово-закупочные процессы, получают дополнительную выгоду с помощью сервиcов. Чем предстоит заниматься: Обеспечение выполнения стратегических целей компании по росту клиентской базы и присутствия в регионах; Развитие продаж решений ЭТП B2B-Center среди компаний среднего и крупного бизнеса, привлечение новых корпоративных заказчиков ; Управление региональным отделом продаж в дистанционном формате, готовность к командировкам; Постановка задач, планирование работы команды и контроль выполнения индивидуальных и общих показателей; Развитие сотрудников региональной команды: обучение, наставничество, повышение компетенций и эффективности; Проведение переговоров с руководителями компаний, директорами по закупкам, коммерческими и финансовыми руководителями; Личное участие в привлечении ключевых заказчиков, встречи, переговоры, конференции; Развитие партнерских каналов продаж в региональной сети; Кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями компании. Что мы ожидаем: Опыт руководства отделом или региональным направлением B2B-продаж от 3 лет; Опыт дистанционного управления территориально распределенной командой; Высокая личная активность, инициативность и готовность лично участвовать в переговорах с клиентами Опыт развития сотрудников через обучение, наставничество, регулярную обратную связь Ведения переговоров с руководителями компаний, директорами по закупкам, коммерческими и финансовыми директорами Сильные навыки презентации, деловой коммуникации, опыт публичных выступлений; Готовность работать на результат, быстро реагировать на изменения и самостоятельно находить возможности для роста результативности подразделения; Опыт продаж IT, SaaS и других B2B-решений, а также знание сферы электронных закупок и автоматизации закупочных процессов в коммерческих компаниях. Приоритет отдаётся кандидатам с опытом работы в консалтинге или компаниях-агрегаторах.Похожие вакансии
Руководитель отдела региональных продаж
До 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Красносельская, Сокольники, Митьково
Руководитель региональных продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Красносельская, Сокольники, Митьково
ГРИТАН
Руководитель региональных продаж «Центр»
От 265 000 руб.
Москва. Станции метро: Красносельская, Сокольники, Митьково
ГК Лит Трейдинг
Руководитель региональных центров продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Красносельская, Сокольники, Митьково
Русский Экспресс
Руководитель Группы региональных продаж
От 180 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Красносельская, Сокольники, Митьково
HR Компас
Руководитель группы региональных продаж
От 120 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Красносельская, Сокольники, Митьково
ЗУБР МСК