Обязанности:
Мы, Colepen, крупный бренд женской одежды, входим в топ 10 на маркетплейсе Wildberries. Ищем сильного менеджера по Wildberries и Ozon, который умеет не просто вести кабинеты, а управлять продажами и растить результат. Нам нужен человек, который понимает маркетплейс как бизнес: видит цифры, умеет находить точки роста, быстро принимает решения и может объяснить, почему продажи выросли или просели. Это позиция для человека, который умеет работать самостоятельно и действительно влияет на выручку. Основная задача Рост продаж и прибыли бренда на Wildberries и Ozon. Не просто поддерживать текущую работу, а постоянно искать возможности для роста: увеличить продажи; улучшить позиции товаров; повысить эффективность рекламы; улучшить конверсию карточек; управлять ассортиментом; держать здоровые остатки; находить точки роста по каждому артикулу. Что нужно делать Продажи и аналитика ежедневно контролировать продажи, заказы, выкуп и выручку; анализировать динамику по артикулам, цветам и размерам; видеть причины роста и падения продаж; отслеживать конверсию карточек; анализировать воронку продаж; находить товары с потенциалом роста; выявлять слабые позиции; принимать решения на основе цифр, а не интуиции; готовить понятную аналитику по результатам недели и месяца; предлагать конкретный план действий. Нам важно, чтобы менеджер мог сказать не просто: «Продажи упали на 15%» а: «Продажи упали по этим причинам. Вот что нужно изменить и какой результат мы ожидаем получить». Реклама самостоятельно вести рекламу на Wildberries и Ozon; запускать и оптимизировать рекламные кампании; управлять ставками; работать с поисковой рекламой; контролировать ДРР; анализировать эффективность рекламы по SKU; отключать неэффективные кампании; масштабировать рабочие связки; искать новые рекламные механики; отслеживать изменения рекламных алгоритмов площадок. Менеджер должен понимать связь: реклама → позиция → трафик → конверсия → заказ → продажа → прибыль. Цены и акции управлять ценами; контролировать участие в акциях; оценивать реальную выгоду промо; учитывать комиссию, логистику, хранение и рекламу; работать со скидками и индексом цен; избегать ситуаций, когда оборот растёт, а прибыль падает; предлагать оптимальную ценовую стратегию. Ассортимент анализировать эффективность ассортимента; понимать, какие модели нужно масштабировать; какие цвета и размеры продаются лучше; какие позиции стоит выводить из матрицы; участвовать в планировании новых запусков; анализировать конкурентов и новые ниши; давать рекомендации по объёмам производства и закупки. Остатки и поставки контролировать остатки FBO / FBS; рассчитывать запас в днях; прогнозировать продажи; не допускать out of stock по сильным артикулам; выявлять затоваривание; давать рекомендации по поставкам; контролировать распределение товара по складам; анализировать оборачиваемость. Важно понимать, что хороший менеджер маркетплейсов отвечает не только за кабинет, но и за то, чтобы товар был в нужном количестве и в нужном месте. Карточки товара Менеджер не обязан самостоятельно быть дизайнером, но должен понимать, что влияет на конверсию. В задачи входит: анализ CTR; анализ конверсии карточки; постановка задач дизайнеру и контент-команде; формирование гипотез для новых главных фото; A/B тестирование; анализ отзывов и вопросов покупателей; поиск причин низкого выкупа; предложения по улучшению карточек. Конкуренты регулярно анализировать сильных конкурентов; отслеживать цены; ассортимент; рекламную активность; новинки; акции; динамику продаж; изменения карточек; новые механики продвижения. Важно не просто собирать информацию, а понимать: что из этого можно применить у нас. Что мы ждём сильный опыт работы с Wildberries; опыт работы с Ozon; понимание рекламы маркетплейсов; уверенное владение аналитикой; понимание юнит-экономики; умение работать с большим количеством SKU; понимание fashion-категории будет большим плюсом; умение прогнозировать продажи и остатки; умение принимать решения самостоятельно; высокая скорость работы; системность; инициативность; ответственность за результат. Нам особенно важен человек, который любит цифры; быстро замечает отклонения; не ждёт, пока ему скажут, что делать; предлагает решения; умеет проверять гипотезы; знает инструменты WB и Ozon; постоянно следит за изменениями площадок; понимает коммерцию, а не только интерфейс кабинета; Что будет большим плюсом опыт работы с брендом одежды; оборот от нескольких миллионов рублей в месяц; опыт масштабирования SKU; кейсы роста продаж; работа с MPStats / Moneyplace / MarketGuru или аналогами; опыт работы с FBO и FBS; понимание SEO; опыт управления ассортиментной матрицей; опыт планирования поставок и производства; работа с несколькими маркетплейсами одновременно. Какие KPI будут важны рост продаж; рост выручки; прибыльность; ДРР; конверсия; CTR; процент выкупа; оборачиваемость; отсутствие дефицита по ключевым SKU; эффективность акций; рост сильных артикулов; снижение доли слабых остатков. Что не подходит Мы не ищем человека, который: только создаёт карточки; просто отвечает на отзывы; выгружает отчёты; механически запускает рекламу; ждёт подробных инструкций на каждую задачу; объясняет падение продаж только «сезонностью»; оценивает результат только по выручке без учёта экономики. Нам нужен сильный коммерческий менеджер, который умеет влиять на результат. Условия работа с действующим брендом и большим ассортиментом; Wildberries и Ozon; реальная возможность влиять на продажи; доступ к аналитике и данным; работа напрямую с собственником и командой; возможность внедрять свои гипотезы; фиксированная часть + KPI за результат. Финальные условия обсуждаем в зависимости от опыта, кейсов и уровня кандидата. При отклике Пожалуйста, напишите: с какими оборотами работали; сколько SKU было в управлении; какие категории вели; какой результат считаете своим лучшим кейсом; как меняли продажи за последние 6–12 месяцев; какой средний ДРР был на проектах; какими сервисами аналитики пользуетесь; работали ли одновременно с Wildberries и Ozon. Будет плюсом, если пришлёте конкретный кейс: что было → что сделали → какой получили результат.Похожие вакансии
Менеджер по маркетплейсам (Wildberries/Ozon)
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Сходненская
Терминус
Менеджер по маркетплейсам Wildberries/Ozon
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Сходненская
GO-TO-SPORT.RU
Менеджер маркетплейсов (Ozon, Wildberries)
От 70 000 до 90 000 руб.
Москва. Станции метро: Сходненская
PerfecTech
Менеджер маркетплейсов (Wildberries / Ozon)
Договорная
Москва. Станции метро: Сходненская
Recruit Place
Менеджер маркетплейсов (Wildberries / Ozon)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Сходненская
Пи Энд Эм Дистрибьюшн
Менеджер маркетплейсов Ozon/Wildberries
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Сходненская
Энергофокс