Обязанности:
INFINITY — российский бренд средств для бритья и ухода. Компания работает с января 2024 года. За два года мы прошли путь от нуля до бренда бритв №2 в России и СНГ. Наша доля на онлайн-рынке — около 25%, выручка во второй год работы — более 1 млрд ₽. Мы собственный производственный бренд, а не перекупщики. Мы сами решаем по ассортименту, цене и продвижению, поэтому решения принимаются быстро, а результат видно в цифрах уже через неделю, а не через квартал. Сейчас мы усиливаем e-commerce и ищем человека, который возьмёт Wildberries в свои руки, а затем вырастет в руководителя всего направления, Head of E-commerce Твоя зона ответственности: Продвижение и реклама Выводить товары в топ выдачи: ежедневно работать с рекламными кабинетами Wildberries и Ozon, настраивать и оптимизировать кампании в поиске и рекомендациях, управлять ставками и кластерами запросов, анализировать эффективность рекламы. Акции и промо Увеличивать оборот через акции и промо: участвовать в акционных механиках площадок, инициировать и согласовывать промоактивности. Оценивать влияние каждой акции на маржу, выбирать механики для участия и выявлять потери маржи. Ценообразование и юнит-экономика Отслеживать цены конкурентов и гибко управлять ценообразованием. Рассчитывать и оптимизировать юнит-экономику каждого SKU — от новинок до текущего ассортимента. Регулярно проводить ABC/XYZ-анализ. Карточки товаров Создавать и улучшать продающие SEO-оптимизированные карточки товаров: работать с фотографиями, текстами и характеристиками, объединять дубли. Работать с семантикой, инфографикой, rich-контентом, отзывами и рейтингом. Ставить чёткие задачи дизайнерам и контент-менеджерам. Проводить A/B-тесты обложек, цен и офферов, проверять гипотезы и оценивать результат в цифрах. Наличие и логистика Обеспечивать бесперебойные поставки: планировать остатки и отгрузки на склады Wildberries и Ozon. Контролировать коэффициенты складов, распределение поставок и оборачиваемость. Предотвращать отсутствие товара в продаже. Аналитика и отчётность Еженедельно готовить отчёт по ключевым метрикам: что выросло, что снизилось, почему и какие действия нужны дальше. Ежедневно участвовать в планёрке по ключевым метрикам и задачам. Что для нас важно: Опыт самостоятельного ведения бренда или категории на Wildberries от 2 лет и понятная зона ответственности: «вёл X SKU, выручка Y, сделал Z». Глубокое понимание, как устроен WB: ранжирование, влияние конверсий, отзывов и цены на позиции, механики рекламы, акции, логистические коэффициенты и тарифы. Уверенная работа с цифрами: юнит-экономика, P&L по SKU, ABC/XYZ-анализ. Вы можете за 5 минут объяснить, почему товар с растущей выручкой может приносить убыток. Опыт управления ДРР: вы умеете растить продажи, не «сжигая» маржу. Excel / Google Sheets на уровне сводных таблиц, ВПР/XLOOKUP, QUERY. Опыт с аналитическими сервисами. Готовность работать руками: самому настроить кампанию, собрать семантику, посчитать экономику акции. На старте это основная часть работы. Будет плюсом: Опыт на WB, Ozon и/или Яндекс Маркете или других площадках. Бэкграунд в перформанс-маркетинге, категорийном или бренд-менеджменте. Опыт работы в агентстве с несколькими брендами и нишами. Опыт в FMCG, beauty или товарах для ухода. Опыт управления хотя бы небольшой командой или подрядчиками. SQL, Power BI / DataLens, работа с API маркетплейсов. Что мы предлагаем: Прозрачную мотивацию: Оклад + ежемесячный KPI-бонус от выполнения плана по марже и выручке при соблюдении целевого ДРР + квартальный бонус. Формулу бонуса и цели вы получите до выхода на работу. Рост: Трек до руководителя отдела продаж e-commerce / Head of E-commerce за 6–12 месяцев. Критерии перехода фиксируем на старте. Работу и условия: Бренд с реальной долей рынка и бюджетами, на котором есть что масштабировать. Короткая дорога к решениям: прямой контакт с собственником, без многоуровневых согласований. Команда, которая говорит цифрами и здравым смыслом. Формат: офис, график с 10:00 до 18:00. Дополнительно: компенсация питания Как откликнуться Нам важно, как вы думаете, а не как оформлено резюме. Пожалуйста, ответьте в сопроводительном письме на три вопроса (коротко, по 3–5 предложений): Кейс. Расскажите о самом сильном результате на WB в цифрах: что было на входе, что вы сделали, что получилось по выручке, марже и ДРР. Задача. У SKU выручка за месяц выросла на 30%, а маржинальная прибыль упала на 15%. Какие 3–4 причины вы проверите первыми и в каком порядке? Взгляд со стороны. Какую практику с другой площадки или из другого канала вы бы перенесли на WB и почему?Похожие вакансии
Менеджер маркетплейсов (Wildberries / Ozon)
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Нижегородская
Айтек Глобал
Менеджер маркетплейсов Wildberries / Ozon
От 70 000 руб.
Москва. Станции метро: Нижегородская
Гефест
Менеджер маркетплейса (Wildberries/Ozon)
Договорная
Москва. Станции метро: Нижегородская
KOOh (ООО ЕКОМ КОМПАНИ)
Менеджер маркетплейсов Ozon / Wildberries
От 90 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Нижегородская
Автомаркет
Менеджер маркетплейсов (Wildberries, ozon)
От 130 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Нижегородская
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)