Обязанности:
В динамично развивающуюся девелоперскую компанию требуется Заместитель генерального директора с опытом и практикой коммерческого директора в сфере недвижимости. Компания реализует проекты в сфере недвижимости полного цикла: приобретение и структурирование земельных активов, разработка концепции, проектирование, строительство, аренда и продажа недвижимости. Ищем руководителя уровня топ-менеджмента, который сможет взять на себя координацию и контроль ключевых функций бизнеса и обеспечить достижение конечного финансового результата. Задача — прсиавить, структурировать, систематизировать и управлять бизнесом как единым механизмом: финансы, юристы, строительство, коммерция, продажи и развитие, и все должны работать на единый результат — прибыльность и рост стоимости проектов и компании. ⸻ ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ 1. Управление бизнесом В прямой зоне ответственности — координация и контроль деятельности ключевых подразделений: Финансы | Юристы | Строительство | Коммерция | Продажи | Маркетинг | Проектное управление | Закупки Основные задачи: * обеспечение выполнения стратегических и финансовых целей компании;* постановка задач руководителям функциональных направлений;* контроль исполнения решений;* регулярная оценка эффективности руководителей;* синхронизация работы всех подразделений;* устранение межфункциональных конфликтов и узких мест;* оперативное принятие решений по возникающим проблемам;* формирование системы управленческой отчетности;* контроль ключевых показателей бизнеса. Ключевой принцип позиции: кандидат отвечает не только за процесс, но и за конечный результат. ⸻ 2. Управление девелоперским портфелем Контроль проектов на всех этапах: Земельный актив → концепция → финансовая модель → проектирование → согласования → финансирование → строительство → продажи / аренда → эксплуатация / реализация актива. В задачи входит: * контроль реализации портфеля проектов;* анализ экономической эффективности каждого проекта;* контроль сроков;* контроль CAPEX и OPEX;* контроль финансовой модели;* контроль Cash Flow;* контроль рентабельности;* выявление отклонений от утвержденного бизнес-плана;* разработка и реализация корректирующих мероприятий;* управление ключевыми рисками;* участие в принятии решений по запуску новых проектов. ⸻ 3. Коммерческая стратегия Кандидат отвечает за коммерческий результат проектов. Продажи * разработка стратегии продаж объектов;* формирование ценовой политики;* определение целевых сегментов покупателей;* управление внутренним отделом продаж;* управление внешними брокерами и агентствами;* контроль воронки продаж;* контроль выполнения плана продаж;* участие в переговорах по крупным сделкам;* согласование нестандартных коммерческих условий. Аренда * разработка стратегии сдачи объектов;* определение целевой аудитории арендаторов;* формирование арендной политики;* управление брокерами;* привлечение якорных арендаторов;* переговоры с ключевыми арендаторами;* контроль заполняемости и арендного дохода. Маркетинг * формирование позиционирования объектов;* контроль маркетинговой стратегии;* анализ рынка и конкурентного окружения;* контроль эффективности рекламных каналов;* контроль стоимости привлечения клиента;* совместная работа с маркетингом над увеличением скорости продаж / сдачи в аренду. ⸻ 4. Финансы и экономика проектов Контроль финансового блока совместно с финансовым директором. Ответственность за: * финансовые модели проектов;* бюджеты;* P&L;* Cash Flow;* инвестиционный бюджет;* CAPEX;* себестоимость;* финансовые показатели проектов;* контроль отклонений;* оценку инвестиционной эффективности;* подготовку управленческой отчетности для собственников. ⸻ 5. Строительство Контроль строительного блока / технического заказчика: * соблюдение графиков строительства;* соблюдение утвержденного бюджета;* контроль качества;* контроль подрядчиков;* контроль проектировщиков;* контроль закупок;* контроль изменений проектных решений;* контроль стоимости строительства;* анализ причин перерасхода;* контроль ввода объектов;* подготовка объектов к продаже или эксплуатации. 6. Юридический блок Контроль юридического сопровождения бизнеса: * структурирование сделок;* земельно-правовые вопросы;* договорная работа;* договоры с подрядчиками;* договоры с покупателями и арендаторами;* корпоративные вопросы;* претензионная и судебная работа;* юридические риски проектов;* сопровождение приобретения и продажи активов;* участие в переговорах по ключевым сделкам. 7. Новые проекты и развитие бизнеса Участие в поиске и оценке новых возможностей: * анализ земельных участков и объектов недвижимости;* предварительная оценка инвестиционной привлекательности;* анализ разрешенного использования и градостроительного потенциала;* оценка рынка;* подготовка предварительных финансовых моделей;* определение потенциальной стратегии реализации;* участие в переговорах с собственниками активов;* подготовка инвестиционных предложений для собственников компании. ⸻ ПОЛНОМОЧИЯ В рамках утвержденной стратегии и бюджета: * постановка задач руководителям подразделений;* контроль исполнения;* инициирование кадровых изменений;* участие в найме и увольнении руководителей;* согласование ключевых подрядчиков и партнеров;* участие в согласовании существенных договоров;* участие в формировании бюджетов;* участие в принятии инвестиционных решений;* представление компании на переговорах с ключевыми контрагентами. ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ Обязательный опыт * 10+ лет профессионального опыта.* 5+ лет на руководящих позициях уровня директора / заместителя генерального директора / директора по девелопменту / COO / коммерческого директора.* Практический опыт в девелопменте недвижимости.* Опыт реализации проектов полного цикла.* Опыт управления несколькими функциональными направлениями.* Опыт взаимодействия с собственниками бизнеса / акционерами.* Опыт управления коммерческим блоком.* Понимание финансовой модели девелоперского проекта.* Понимание строительного процесса и экономики строительства.* Понимание юридической составляющей девелоперского бизнеса.* Опыт проведения сложных переговоров. * Опыт работы с жилой и коммерческой недвижимостью.* Опыт реализации проектов в Москве.* Опыт управления портфелем нескольких проектов одновременно.* Опыт привлечения банковского / проектного финансирования.* Опыт реализации объектов через продажу и/или аренду.* Опыт работы в собственнике бизнеса, крупном девелопере или инвестиционной компании. ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА Нам нужен руководитель, который: * мыслит категориями бизнеса и результата, а не отдельных функций;* способен самостоятельно принимать решения;* умеет работать с собственниками бизнеса;* не боится брать ответственность;* умеет требовательно управлять руководителями;* способен разобраться в сложном проекте и быстро определить ключевые проблемы;* обладает сильными переговорными навыками;* умеет работать с цифрами;* способен одновременно удерживать стратегическую картину и контролировать детали, критичные для результата;* ориентирован на рост стоимости бизнеса. ⸻ ФОРМАТ РАБОТЫ Москва | Full-time Подчинение: Генеральному директору / собственнику бизнеса. В подчинении / в зоне функционального управления: руководители финансового, юридического, строительного, коммерческого и других ключевых подразделений.Похожие вакансии
Заместитель генерального директора (COO)
Договорная
Москва. Станции метро: Тушинская, Спартак, Трикотажная
НПК Симба
Заместитель генерального директора/исполнительный директор
Договорная
Москва. Станции метро: Тушинская, Спартак, Трикотажная
Косарева Мария Владимировна
Заместитель генерального директора
От 60 000 до 70 000 руб.
Москва. Станции метро: Тушинская, Спартак, Трикотажная
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "МОСЭНКА"
Заместитель генерального директора
От 40 000 до 60 000 руб.
Москва. Станции метро: Тушинская, Спартак, Трикотажная
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "МОСКВА - КРАСНЫЕ ХОЛМЫ"
Заместитель генерального директора
От 50 000 до 65 000 руб.
Москва. Станции метро: Тушинская, Спартак, Трикотажная
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ОТЕЛЬ МОСКВА-КРАСНЫЕ ХОЛМЫ"
Заместитель генерального директора
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Тушинская, Спартак, Трикотажная
Водопроводно-Канализационные Системы