Обязанности:
Мы помогаем компаниям организовывать поставки товаров из Китая: оплату поставщикам, международную логистику, таможенное оформление и сопровождение внешнеэкономической деятельности. Сейчас развиваем направление привлечения новых B2B-клиентов и ищем человека, который умеет самостоятельно находить компании с реальной потребностью в закупках и поставках из Китая и выходить на лиц, принимающих решения. Это не вакансия специалиста по ВЭД. Вам не нужно самостоятельно рассчитывать логистику, разбираться в таможенном оформлении или вести поставку клиента. Ваша задача — найти потенциального клиента, понять его первичную потребность и передать нам для дальнейшей работы. Что нужно будет делать — самостоятельно искать компании, которым потенциально актуальны закупки и поставки товаров из Китая; — находить контакты собственников, руководителей, закупщиков и других лиц, принимающих решение; — выходить на потенциальных клиентов через холодные звонки, переписку, профессиональные сообщества, базы компаний и другие подходящие каналы; — проводить первичную квалификацию клиента; — выяснять, закупает ли компания товары в Китае сейчас или рассматривает такие закупки; — понимать, есть ли у клиента конкретная потребность в оплате поставщику, доставке, таможенном оформлении или сопровождении ВЭД; — кратко презентовать наши услуги; — передавать заинтересованного клиента нам для дальнейшего расчёта и переговоров; — фиксировать контакты и результаты работы. Самостоятельно рассчитывать логистику, определять коды ТН ВЭД, рассчитывать таможенные платежи, консультировать клиента по законодательству или сопровождать поставку не требуется. После первичной квалификации клиента к работе подключаемся мы. Кого мы ищем Нам подойдёт человек, который: — умеет самостоятельно искать потенциальных клиентов, а не работает только с входящими заявками; — спокойно относится к холодным контактам; — умеет находить выход на нужного человека внутри компании; — может коротко и понятно объяснить суть предложения; — умеет задавать вопросы и выявлять реальную потребность бизнеса; — не боится общаться с собственниками и руководителями компаний; — умеет самостоятельно организовывать свою работу; — ориентирован на результат, а не только на количество звонков или сообщений. Опыт в B2B-продажах, лидогенерации, развитии бизнеса, закупках, логистике или ВЭД будет преимуществом. Глубокие знания ВЭД на старте не обязательны. Мы объясним специфику наших услуг, типовые запросы клиентов и критерии, по которым можно определить перспективного клиента. Что предлагаем — удалённый формат работы; — частичную занятость; — возможность самостоятельно планировать рабочее время; — понятную зону ответственности; — работу с B2B-клиентами без необходимости самостоятельно вести дальнейшую продажу и сопровождать поставку; — дополнительное вознаграждение, связанное с результатами привлечения клиентов; — информацию об услугах, целевой аудитории, типовых запросах и критериях квалификации клиента; — возможность долгосрочного сотрудничества. Нам не нужны формальные базы контактов или большое количество неподходящих лидов. Нам важны компании, у которых действительно есть или планируется потребность в закупках и поставках товаров из Китая. Что важно Мы ищем человека именно на направление активного привлечения клиентов. Если вам комфортнее работать только с готовыми входящими заявками, эта позиция, скорее всего, вам не подойдёт. Если вы умеете самостоятельно находить компании, выходить на ЛПР и начинать диалог с бизнесом — будем рады познакомиться. В отклике коротко расскажите, каким способом вы раньше искали B2B-клиентов и с какими каналами привлечения работали.Похожие вакансии