Клиентский менеджер по привлечению B2B-клиентов

О чем эта роль Мы ищем клиентского менеджера, который умеет самостоятельно привлекать B2B-клиентов, проводить переговоры с лицами, принимающими решения, структурировать сделки и доводить клиентов до получения финансирования. SmartFact конкурирует не минимальной ценой, а скоростью, качеством сервиса, надежностью процессов и персональным сопровождением. Поэтому нам нужен менеджер, который умеет выявлять потребности бизнеса и продавать решение через его ценность для клиента. Работа полностью дистанционная, поэтому для нас особенно важны самостоятельность, организованность, соблюдение договоренностей и умение поддерживать эффективную коммуникацию с клиентами и коллегами. Обязанности самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов; работать с входящими лидами от маркетинга, партнеров и других каналов; проводить онлайн-встречи и переговоры с клиентами и лицами, принимающими решения; выявлять потребности бизнеса в финансировании; структурировать сделки и готовить коммерческие предложения; собирать и координировать пакет документов для внутреннего согласования; доводить клиента от первого контакта до получения финансирования; сопровождать клиента после заключения сделки: развивать его активность, поддерживать качество сервиса и выстраивать долгосрочные отношения; вести клиентскую воронку и своевременно обновлять статусы в CRM; использовать в работе ИИ-инструменты и цифровые решения; выполнять личный план по количеству привлеченных клиентов, заключенным сделкам, комиссиям и качеству портфеля; управлять ожиданиями клиента: оперативно отвечать, фиксировать договоренности и следующие шаги, не обещать условия, которые не согласованы внутри компании; регулярно взаимодействовать с коллегами в дистанционном формате и участвовать в онлайн-встречах команды. Требования успешный опыт самостоятельного привлечения B2B-клиентов; опыт переговоров с клиентами и лицами, принимающими решения; навык ведения сделки от первого контакта до получения результата; умение продавать не только через цену, но и через бизнес-ценность решения; опыт работы с CRM; интерес к ИИ-инструментам и цифровым решениям будет преимуществом; готовность работать в высоком темпе: проводить онлайн-встречи, совершать звонки, вести воронку и участвовать во внутренних согласованиях; самостоятельность, дисциплинированность и умение организовать рабочий день в дистанционном формате; готовность работать по московскому времени с 9:00 до 18:00. Условия полностью дистанционная работа из любого региона России; официальное оформление по ТК РФ; график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени; фиксированный оклад 90 000 рублей до вычета налогов; премиальная часть за привлеченных клиентов; полный социальный пакет; ДМС; компенсация расходов на фитнес; обучение продуктам компании, факторингу и технологиям продаж; поддержка руководителя и команды на этапе адаптации; современные цифровые инструменты для работы с клиентами и внутреннего взаимодействия. Почему стоит откликнуться Вы присоединитесь к финтех-экосистеме SmartFactory — СмартФакт и СмартФокс — с цифровым подходом к организации бизнеса и работы сотрудников. Устойчивый бизнес. Мы не стартап с неопределенными перспективами, а публичная компания с рейтингом RuBBB-. Цифровая культура. Мы автоматизируем рутинные процессы и используем ИИ для решения реальных рабочих задач. Сильная команда. Вы будете работать с опытными руководителями и коллегами, у которых можно учиться и получать профессиональную поддержку. Минимум бюрократии. Решения принимаются быстро, а взаимодействие между подразделениями выстроено вокруг результата. Профессиональное развитие. Мы регулярно обучаем сотрудников как внутри компании, так и с привлечением внешних экспертов. Прямая связь дохода с результатом. Вы сможете влиять на размер своего вознаграждения за счет привлечения новых клиентов и заключения сделок.