Обязанности:
М.П.А. Медицинские партнеры развивает направление цифровых решений для здравоохранения и ищет менеджера по продажам, который будет отвечать за развитие клиентов, формирование новых проектов и их коммерческий результат. Мы работаем с государственными и частными медицинскими организациями и реализуем проекты на стыке медицины, медицинского оборудования и IT. Наши решения затрагивают реальные клинические процессы — диагностику, реанимацию, работу операционных, управление медицинскими данными и прослеживаемость медицинских инструментов. Здесь редко бывает простая продажа готового продукта. Нужно разобраться в задаче клиники, увидеть возможность для проекта, выйти на ключевых участников, вместе с экспертами сформировать решение и провести его через длинный цикл принятия решения до сделки и реализации. Мы ищем человека, которому интересны сложные B2B/B2G-продажи в здравоохранении, самостоятельное развитие крупных клиентов и возможность работать с технологическими решениями, способными менять процессы медицинской организации.Чем предстоит заниматься• развивать продажи и выполнять индивидуальный план по цифровым решениям для государственных и частных медицинских организаций;• формировать собственную воронку: искать новые проекты, привлекать заказчиков, развивать существующие аккаунты и выявлять дополнительные возможности внутри них;• выходить на ключевых участников проекта и ЛПР — руководство медицинских организаций, заведующих отделениями, врачей, IT-службы, инженерные и экономические подразделения;• выявлять задачи заказчика и формировать проект: понимать существующие процессы клиники, определять проблемные точки и совместно с экспертами компании подбирать оптимальное решение;• вести полный цикл сделки — от первого контакта, презентации и формирования потребности до коммерческого предложения, переговоров, заключения договора и запуска проекта;• обосновывать ценность решения для заказчика: готовить презентации, коммерческие предложения и технико-экономические обоснования совместно с продуктовой и технической командой;• управлять воронкой и прогнозом продаж: фиксировать следующие шаги, сроки, участников и вероятность реализации проектов, поддерживать актуальные данные в CRM;• участвовать в пилотных проектах, профильных конференциях и мероприятиях, использовать их для развития отношений с заказчиками и создания новых коммерческих возможностей;• следить за рынком цифрового здравоохранения, конкурентами и новыми технологиями, находить перспективные направления для развития продаж.Какие решения предстоит продаватьНаправление работает с цифровыми решениями, которые встраиваются непосредственно в клинические и организационные процессы медицинских организаций. Среди основных направлений:• цифровая кардиология — централизованная работа с ЭКГ и другими кардиологическими исследованиями, хранение и управление данными, организация цифрового клинического процесса;• PACS/RIS и управление медицинскими изображениями — хранение, просмотр, передача и организация работы с диагностическими данными;• цифровизация ОРИТ — сбор и консолидация данных с медицинского оборудования, информационная поддержка работы отделений реанимации и интенсивной терапии;• цифровые решения для операционных — управление данными и информационными потоками, видео и интеграция оборудования в рамках современной операционной;• прослеживаемость медицинских инструментов и процессов ЦСО — RFID и другие технологии идентификации и контроля движения инструментов;• интеграционные решения — объединение медицинского оборудования, специализированных систем и информационной инфраструктуры клиники;• специализированные клинические системы и новые HealthTech-продукты, которые компания развивает и выводит на российский рынок. Продажа таких решений начинается не с демонстрации продукта, а с понимания задачи медицинской организации. Необходимо разобраться в существующем процессе, определить проблемные точки, сформировать вместе с экспертами компании архитектуру решения и показать заказчику клиническую, организационную и экономическую ценность проекта. Поэтому менеджер работает не с отдельной «коробкой», а с комплексным проектом, в котором могут одновременно участвовать руководство клиники, врачи, IT-служба, инженерные подразделения, экономический блок и другие заинтересованные стороны.Что для нас важно• опыт сложных B2B/B2G-продаж и самостоятельного ведения сделки от поиска возможности до заключения договора;• подтвержденный опыт привлечения новых клиентов и выполнения личного плана продаж;• умение самостоятельно развивать клиентскую базу: находить точки входа, выходить на ЛПР и формировать новые проекты;• опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими участниками процесса принятия решения;• способность разобраться в сложном технологическом продукте, понять задачу заказчика и перевести характеристики решения в понятную для клиента ценность;• уверенные навыки переговоров и презентаций, в том числе на уровне руководителей и ключевых специалистов организации;• системная работа с воронкой: планирование следующих шагов, прогнозирование сделок и ведение CRM;• ориентация на коммерческий результат, самостоятельность и ответственность за свои проекты;• готовность работать в команде с продуктовыми специалистами, техническими экспертами, маркетингом и проектными подразделениями.Будет преимуществом:• опыт продаж медицинского оборудования, медицинского ПО, HIS/MIS, PACS/RIS, интеграционных или других HealthTech-решений;• опыт работы с государственными и/или крупными частными медицинскими организациями;• понимание структуры клиники, клинических процессов и того, как принимаются решения о закупке и внедрении новых технологий;• опыт участия в комплексных проектах, где одновременно задействованы медицинские, IT-, инженерные и административные подразделения;• базовое понимание медицинских информационных систем, интеграции медицинского оборудования и работы с медицинскими данными. Кого мы ищем Нам нужен не просто менеджер, который обрабатывает входящие запросы. Мы ищем менеджера по продажам с предпринимательским подходом, способного самостоятельно развивать свою клиентскую территорию: находить возможности, выходить на заказчиков, понимать их задачи, формировать проекты и доводить их до коммерческого результата. У позиции есть понятная коммерческая ответственность: личный план продаж, развитие воронки, привлечение новых клиентов, развитие существующих аккаунтов и выполнение согласованных KPI. При этом мы не ожидаем, что кандидат с первого дня будет экспертом во всех медицинских информационных системах. Для нас важнее опыт сложных продаж, умение работать с медицинскими организациями, находить и развивать проекты. Продуктовую и техническую экспертизу мы готовы усиливать внутри команды. При этом менеджер не остается один на один со сложным продуктом — в проработке проектов участвуют продуктовые специалисты, технические эксперты, маркетинг и другие подразделения компании. Что предлагаем• работу в одном из наиболее перспективных направлений современной медицины — цифровизации здравоохранения;• портфель технологичных решений для медицинских организаций;• работу с крупными государственными и частными клиниками;• возможность участвовать в комплексных проектах цифровой трансформации;• поддержку продуктовой и технической команды;• обучение продуктам и специфике медицинских технологий;• возможность влиять на развитие направления и вывод новых решений на рынок;• профессиональное развитие на стыке медицины, технологий и бизнеса. Условия работы и система мотивации обсуждаются индивидуально в зависимости от опыта кандидата.Похожие вакансии
Менеджер по продажам цифровых решений для бизнеса
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Гражданская, Петровский парк
WestCall (ВестКолл)
Доцент (профессор) кафедры цифровых технологий в здравоохранении
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Гражданская, Петровский парк
ФГАОУ ВО Первый МГМУ им. И.М.Сеченова Минздрава России (Сеченовский Университет)
Менеджер по продажам цифровых продуктов
От 100 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Гражданская, Петровский парк
Сигма Экспо Груп
Менеджер по продажам цифровых продуктов
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Гражданская, Петровский парк
РТ-Техприемка
Менеджер по продажам IT-решений
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Гражданская, Петровский парк
Доктор Веб
Менеджер по продажам IT-решений
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Гражданская, Петровский парк
Лонг Айленд Ай-Ти