Менеджер по продажам цифровых продуктов

Обязанности: Поиск и привлечение корпоративных заказчиков (B2B, государственный сектор): формирование и развитие базы потенциальных клиентов, лидогенерация, работа с входящими обращениями. Проведение первичных переговоров и встреч с заказчиками, выявление и квалификация потребностей, определение лиц, принимающих решения. Подготовка и проведение презентаций и демонстраций цифровых продуктов (СЭД и сопутствующих решений), в том числе совместно с техническими специалистами. Подготовка коммерческих предложений: расчёт стоимости лицензий, внедрения и технической поддержки, согласование условий с заказчиком. Ведение сделок полного цикла: от первого контакта до заключения договора, проведения оплаты и передачи проекта на внедрение. Участие в тендерных процедурах и закупках государственных и корпоративных заказчиков: подготовка заявочной и тендерной документации, сопровождение торгов. Ведение учёта сделок и клиентов в CRM-системе, своевременное отражение статусов, подготовка отчётности и прогноза продаж. Развитие отношений с действующими клиентами: повторные и кросс-продажи, сопровождение продления лицензий и технической поддержки. Представление компании и продуктов на выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях. Анализ рынка и деятельности конкурентов, сбор обратной связи от заказчиков, подготовка предложений по развитию продуктов. Взаимодействие с подразделениями компании (пресейл, внедрение, юридическая служба, финансы) на всех этапах сделки. Выполнение плана продаж и индивидуальных показателей, регулярная отчётность перед непосредственным руководителем. Требования: Не менее 3 лет в B2B-продажах программных продуктов и ИТ-услуг, из них не менее 2 лет — продажи СЭД и/или крупных корпоративных информационных систем (ECM/СЭД, ERP и др.). Опыт продаж Directum RX или иных систем класса ECM/СЭД — преимущество. Опыт работы с государственными заказчиками и крупными корпорациями — преимущество. Готовность к командировкам. Понимание рынка СЭД и корпоративного ПО. Знание специфики продаж с длинным циклом сделки и высоким средним чеком. Условия: Работа в дочерней структуре ГК "Ростех"; Полное оформление по ТК РФ с первого дня; График работы 5/2 с 9.00 до 18.00, пятница сокращенный день до 16:45; Корпоративные бонусы: льготный пакет, включая ДМС, бассейн , футбол, обучение — с 3 месяца; Квартальная бонусная система; Перспективы карьерного роста в связи с расширением компании; Офис класса "А". м. Киевская/м. Спортивная.