Обязанности:
Лидер B2B-продаж | Astraforce В связи с активным ростом IT-компания Astraforce ищет коммерческого лидера, который возьмет на себя ответственность за развитие продаж IT-решений внешним клиентам и построение коммерческого направления компании. Нам нужен не менеджер, который обрабатывает входящие запросы. Задача роли - самостоятельно формировать клиентский pipeline, открывать новых клиентов и отвечать за выполнение плана продаж от первого контакта до подписанного контракта. Что предстоит делать Активное развитие клиентской базы и самостоятельный выход на целевых клиентов. Продажа проектов Astraforce: внедрение, сопровождение, развитие решений на базе 1С и собственных продуктов. Ответственность за коммерческий результат: pipeline, новые клиенты, контракты и выручку. Переговоры с собственниками, генеральными директорами, IT-директорами и руководителями функций. Проведение клиента через весь цикл сложной B2B-продажи: от первого контакта и диагностики задачи до бизнес-кейса и подписания договора. Подготовка коммерческих предложений и защита решений перед клиентом. Участие в отраслевых мероприятиях и развитие партнерского канала. Совместная работа с маркетингом, аналитиками, разработчиками и руководителями проектов. По мере роста - участие в формировании коммерческой команды и системы продаж Astraforce. Что мы ожидаем: Опыт сложных B2B IT-продаж Способность самостоятельно создавать pipeline, а не ждать входящих лидов Сильные переговорные навыки на уровне первых лиц Понимание экономики проекта Личная ответственность за выполнение коммерческого плана Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство Зарплата обсуждается индивидуально, соответствует рынку Формат: гибрид (м. Крылатское, ул. Крылатская, 37) Испытательный срок: 3 месяцаПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж (B2B, IT)
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Крылатское
QSOFT
Менеджер отдела продаж B2B (it продукт)
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Крылатское
CATAPULTO.RU