VibeWorks - команда, которая разрабатывает продукты и заказные решения для автоматизации бизнес-процессов с помощью ИИ. Сейчас наше основное направление — автоматизация документооборота для внешнеэкономической деятельности. Мы предлагаем готовый продукт vibeDocuments, который помогает собирать комплекты документов ВЭД по шаблонам клиента, и разрабатываем индивидуальные решения под процессы компании. В нашей линейке также есть justInData для работы с данными бизнеса и aiWarmUp для поиска B2B-клиентов. Ищем сейлза-аккаунт-менеджера с опытом в сфере ВЭД, который понимает работу с документами, может говорить с клиентом на одном языке и продавать решения для автоматизации его процессов. Обязанности: Проводить онлайн-встречи и демо по 3 продуктам (vibeDocuments, justInData, aiWarmUp) Собирать первичные требования и критерии результата Подбирать решение: определять, в какой ситуации клиенту нужен saas, услуга, а когда нужна заказная разработка и уметь быстро перестраивать ход продажи Доводить сделки до оплаты: готовить КП, работать с возражениями, согласовывать условия, оформлять документы и контролировать следующие шаги. Развивать действующих клиентов: поддерживать контакт после продажи, собирать обратную связь, выявлять новые задачи, предлагать расширение решения, продления и дополнительные продукты. Вести CRM: поддерживать актуальные статусы, суммы, договорённости и следующие действия по сделкам. Требования: Опыт B2B-продаж Опыт работы в IT Опыт работы с продуктовой линейкой Опыт развития клиентского портфеля, продлений и повторных продаж Интерес к ИИ и практический опыт использования AI-инструментов в работе Умение структурированно фиксировать требования и договорённости, вести деловую переписку и работать в CRM. Практический опыт в ВЭД, международной логистике или сопровождении импортно-экспортных сделок с участием в работе с документами будет преимуществом Условия: Удалённая работа График работы 5/2 График работы 5/2: с 9:00 до 18:00 или с 8:00 до 17:00 мск Оклад 80 000 ₽ + бонус 10% от продажи Работа в небольшой IT/AI-команде в прямом взаимодействии с фаундером и техническими специалистами.
Похожие вакансии