Обязанности:
О компании: Как официальный дилер мирового лидера SANY, мы, ООО Строительные Машины, предлагаем клиентам полный парк надежной техники: от экскаваторов и автокранов до мини-погрузчиков и навесного оборудования. В связи с расширением портфеля и ростом спроса на системы автономного и резервного энергообеспечения, мы открываем новое направление и вакансию Менеджер по продажам с перспективой роста до Руководителя направления продаж дизельных, газовых генераторных установок и солнечных батарей (ДГУ, ГГУ, СБ). Мы ищем сильного лидера с опытом в B2B-продажах сложного промышленного оборудования, который сможет выстроить стратегию развития направления, сформировать эффективную команду и обеспечить лидерство компании в сегменте ДГУ, ГГУ, СБ (POWER Sistem). 🎯 Основные задачи (Что нужно делать): Управление проектом и продажа: Работа с входящим потоком и самостоятельный поиск клиентов (B2B, промышленные предприятия, строительные холдинги, нефтегазовый сектор, IT-инфраструктура, медицинские центры, частные крупные заказчики и т.д.). Выявление реальных потребностей клиента (расчет нагрузок, анализ условий эксплуатации), составление технического решения. Ведение прямых переговоров с производителем SANY (заказ, согласование спецификаций, контроль сроков производства и отгрузки). Подготовка коммерческого предложения (КП) и технической документации. Проведение переговоров на уровне главных инженеров, технических директоров и собственников бизнеса. Заключение договоров, контроль условий оплаты и сроков производства/поставки. Полное сопровождение сделки: от подписания спецификации до отгрузки, шеф-монтажа и пусконаладки. Разработка и внедрение стандартов, регламентов работы, инструкций. Непосредственное участие в обучении команды по данному направлению (подготовка обучающих материалов, проведение вебинаров, совещаний, проверка знаний) Постпродажное сопровождение: Введение клиента в сервисную программу (ТО, гарантия). Развитие долгосрочных отношений: допродажа запчастей, расширение мощностей, модернизация существующих объектов. Работа с дебиторской задолженностью в рамках проекта. Требования (Кого мы ищем): Обязательные: Опыт активных продаж в сегменте B2B от 2-х лет, сфера энергетические системы (Дизельные/Газовые генераторы, Солнечная энергетика) - обязательно Умение читать техническую документацию и чертежи. Навык составления технического задания и подбора оборудования по параметрам. Опыт ведения сложных сделок с длительным циклом (от 3 месяцев). Готовность к командировкам (объекты, выставки), в том числе за границу Отличное владение Excel (сметы, расчеты), CRM. Будет плюсом: Профильное образование (электротехника, теплоэнергетика, альтернативная энергетика). Знание нормативной базы (ПУЭ, ГОСТы по ДГУ). Личностные качества (Корпоративный ДНК): Инженерное мышление: Вы любите разбираться в схемах, а не просто «впаривать» товар. Самостоятельность: Вы способны сами сформировать решение, если клиент не может четко сформулировать ТЗ. Ответственность: Вы доводите проект до конца, не бросая клиента после получения денег. Коммуникабельность: Умеете переводить сложный технический язык на язык выгоды для бизнеса. Условия работы: Уровень дохода: Оклад + % с маржи. Высокий потолок дохода, не ограниченный планом (% идет не только с индивидуальных продаж, но и с продаж команды). Оформление: Формат сотрудничества обсуждаем (возможно: трудовой договор, договор с самозанятым, прочее) Обеспечение: мобильная связь, ноутбук, специализированное ПО, доступ к базе знаний, он-лайн Академия СМ Развитие: Возможность построить направление «с нуля» , участие в отраслевых выставках, обучение за счет компании. График: 5/2. Гибкий подход к началу рабочего дня, ненормированный характер работы предполагает периодические командировки (в т.ч. на объекты клиентов и к поставщикам). Почему стоит откликнуться именно на эту вакансию? В нашей компании менеджер по продажам — это не просто оператор по выписке счетов. Это инженер-консультант, который создает энергонезависимость для бизнеса клиента. У нас нет "холодных звонков по скриптам". Мы решаем сложные технические задачи. Если вы хотите расти как профессионал в энергетике и получать удовольствие от того, что ваш проект реально работает на объекте — мы ждем вас. Если вам это близко, откликайтесь. В сопроводительном письме напишите был ли у вас опыт продаж ДГУ #PowerSystems #ДГУ #дизельнаягенераторнаяустановка #газоваягенераторнаяустановка #руководительпроекта #руководительнаправления #SANY #солнечныебатареиПохожие вакансии