Руководитель отдела продаж (аренда коммерческой недвижимости)

«Автокластер» — компания, развивающая коммерческую недвижимость для автомобильного бизнеса. У нас два действующих объекта в Москве: на Ташкентской и Тюменской улицах. Общая площадь портфеля — 70 000 м². Планируем открытие новых объектов и расширение команды. Ищем РОПа, который возьмёт ответственность за результат отдела аренды: организует активную работу с рынком, поможет менеджерам заключать больше сделок и сформирует базу потенциальных арендаторов под новые площади. В команде уже работают три менеджера. Нам нужен играющий тренер: руководитель, который умеет продавать сам, участвует в работе команды и растёт в доходе вместе с её результатом. Обязанности: Управлять отделом продаж: ставить планы, распределять задачи, контролировать воронку и добиваться выполнения договорённостей. • Развивать исходящие продажи: организовывать поиск арендаторов, работу с новыми сегментами, повторные обращения и возвращение к отложенному спросу. • Повышать качество работы менеджеров: разбирать звонки, готовить команду к встречам, давать обратную связь и отрабатывать переговорные навыки. • Лично включаться в продажи: показывать подход на практике, участвовать в показах и встречах, помогать со сложными переговорами и закрытием сделок. • Пробовать новые способы привлечения клиентов и передавать команде работающие решения. • Развивать партнёрские отношения с брокерами, агентствами, франшизами и другими участниками рынка. • Работать вместе с маркетингом и командой мероприятий: участвовать в организации брокер-туров и бизнес-встреч, обеспечивать оперативную обработку обращений. • Формировать базу будущих арендаторов: понимать потребности компаний и поддерживать отношения до появления подходящего помещения. Вы отвечаете за движение сделки от первого контакта до подписания договора аренды и акта приёма-передачи. После передачи помещения сопровождение арендатора берут на себя другие подразделения. Требования: Опыт работы в недвижимости. Особенно интересен опыт коммерческой аренды, брокериджа или развития сети со стороны арендатора. • Сильные навыки продаж: поиск клиентов, выход на лиц, принимающих решения, переговоры и закрытие сделок. • Опыт руководства или наставничества с понятными результатами. • Умение работать с воронкой и цифрами: находить причины потерь и превращать их в конкретные задачи для команды. • Инициативность, настойчивость и требовательность к исполнению. Нам близок человек с высокой рабочей энергией и карьерными амбициями. Вам интересно находить новые возможности, добиваться движения по сделкам и делать команду сильнее. Вы способны задать темп, показать на собственном примере и добиться применения навыков в ежедневной работе. Условия: ​​​​​​​Оклад 150 000 ₽ на руки. • Премию 10% от нового месячного арендного потока по сделкам всего отдела. План продаж от 3 миллионов нового МАПа в месяц. • Официальное оформление. • Действующие объекты, команду из трёх менеджеров и поддержку маркетинга. • Возможность влиять на систему продаж и участвовать в расширении портфеля компании. • Сосредоточенность на продажах: дальнейшее операционное сопровождение арендаторов передаётся профильной команде. В отклике коротко расскажите, с какой недвижимостью работали, какой командой руководили и какого результата помогли ей достичь.