Обязанности:
«Carloson Club» — лидер на рынке аренды премиальных автомобилей. Наши филиалы: Москва, Санкт-Петербург, Сочи, Дубай. Наша миссия: Cоздание честного, удобного, технологичного сервиса по аренде премиальных автомобилей. Наши услуги: Мы предлагаем каждому насладиться роскошными автомобилями (Rolls-Royce, Lamborghini, Bentley и другие) с исключительным сервисом, комфортом и персональным подходом. Наши клиенты: Приятные, успешные люди, включая звёзд и известных личностей. Приглашаем на работу руководителя отдела продаж с целью построить управляемый отдел, который выполняет план за счёт процессов. Главный фокус — рост прибыли через постоянных клиентов и загрузку парка: деньги приносит LTV. Планируем управление двумя линиями продаж: 1-я линия (до первого договора): входящие заявки В2С и В2В, квалификация, отработка возражений и отказов, исходящие продажи, новые B2B-клиенты и тендеры. 2-я линия (после первого договора): закреплённые постоянные клиенты, вторая аренда, продления, допмашины, долгосрочная аренда, возврат ушедших, контроль дебиторки. Задачи: Выполнение плана по маржинальности Рост загрузки парка: ежедневный план/факт без пропусков Рост конверсии во вторую аренду, отсутствие потерь крупных клиентов по вине отдела Рост конверсии «заявка → договор» Возврат в сделки из отказов Контроль дебиторской задолжности Уменьшение времени ответа первому клиенту. Готовы предоставить: Сильный бренд в премиальном прокате, парк премиальных автомобилей Работающий маркетинг — стабильный поток лидов Готовая инфраструктура: CRM, BI, база знаний, отдел контроля качества, ночная смена. Прямой контакт с собственником и поддержка консультанта по продажам. Возможность выстроить отдел «под себя» и вырасти до коммерческого директора. Мы ждем от вас: Опыт: От 3 лет руководителем отдела продаж с командой от 6 менеджеров. Опыт построения отдела, который выполняет план за счёт процессов. Будет плюсом — прокат/аренда авто, автодилер, премиальный сервис, повторные продажи и LTV. Инструменты: уверенная работа с CRM, BI (DataLens), Google Sheets; умение самостоятельно строить отчёты. Личные качества: Мышление через LTV: постоянные клиенты важнее конверсии первого лида. Сервисность и клиентоориентированность Требовательность и дисциплина Проактивность Доведение задач до конца Системность: не менее 30% времени — на процессы. Условия работы: Доход: оклад 200 000 ₽ + премия от 100 000 ₽ за выполнение плана. График: 5/2, полный день, работа из офиса в Москве (район Хамовники). Испытательный срок: 3 месяца, оценка по KPI на 90 дней. Как мы отбираем: Отклик с сопроводительным письмом и 2-3 кейса с цифрами по схеме «было — что сделал — стало». Особенно интересны: рост повторных продаж/LTV, снижение потерь в отказах, внедрение регламентов, планирование с декомпозицией, запуск B2B. Zoom-интервью с рекрутером. Интервью с коммерческим директором: кейсы на реальных ситуациях компании. Тестовое задание при необходимости. Финальная встреча с собственником. Проверка рекомендаций. Если умеете строить процессы, доводить до конца и мыслить через LTV — откликайтесь.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (аренда коммерческой недвижимости)
От 150 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Студенческая, Спортивная, Фрунзенская, Лужники
АКТИВ СМАРТ
Руководитель отдела продаж автомобилей
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Студенческая, Спортивная, Фрунзенская, Лужники
КЦ Шереметьево
Руководитель отдела продаж автомобилей
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Студенческая, Спортивная, Фрунзенская, Лужники
Peleton
Менеджер по продажам услуг (аренда премиум автомобилей)
Договорная
Москва. Станции метро: Студенческая, Спортивная, Фрунзенская, Лужники
Carloson Club
Менеджер по продажам В2В (аренда премиум автомобилей)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Студенческая, Спортивная, Фрунзенская, Лужники
Carloson Club
Руководитель отдела продаж премиум туры Мальдивы
Договорная
Москва. Станции метро: Студенческая, Спортивная, Фрунзенская, Лужники
BUSINESS PRO