Обязанности:
Ищем сильного B2B-продавца, которому интереснее продавать сложные решения бизнесу, чем типовые продукты по скрипту. Мы занимается внедрением 1С:ERP для крупных компаний. Средний чек наших проектов — 40+ млн рублей, а сама продажа — это полноценная работа с бизнесом клиента: понять задачу, собрать потребность, подключить экспертов и провести заказчика через длинный цикл сделки. Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем менеджера по продажам, который будет развивать существующий входящий поток и доводить потенциальных клиентов до сделки. Что предстоит делать: Работать с входящими B2B-лидами и развивать их до реальных коммерческих возможностей. Проводить первичные встречи, выявлять потребности, задачи и контекст бизнеса клиента. Вести клиента по всей воронке: от первого контакта до заключения договора. Готовить и защищать коммерческие предложения, участвовать в переговорах и тендерах. Вести сделки и актуальную информацию в CRM. Управлять своей воронкой: понимать конверсии, следующие шаги и прогноз по каждой сделке. Развивать отношения с клиентами и профессиональный нетворк. Кого мы ищем Опыт проектных B2B-продаж от 3 лет. Опыт продаж ERP решений от 2 лет. Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР. Умение не просто презентовать продукт, а разобраться в бизнес-задаче. клиента и сформировать решение вместе с экспертной командой. Умение самостоятельно двигать сделку и договариваться о следующем шаге. Понимание CRM и культуры работы с воронкой и цифрами. Ориентация на коммерческий результат. Что предлагаем Теплый входящий поток — не нужно начинать с бесконечного холодного поиска. Крупные и сложные проекты со средним чеком 40+ млн рублей. Сильную команду маркетинга, пресейла и проектных экспертов. Возможность работать с крупными промышленными компаниями и сложными бизнес-задачами. Доход: фиксированный оклад + прозрачная мотивация с продаж, которая сильно выше рынка. Возможность существенно влиять на свой доход через коммерческий результат. Профессиональный рост внутри усиливающейся коммерческой функции. Гибридный / удаленный формат работы — обсуждаем индивидуально. Для нас особенно важно Нам нужен не человек, который просто «обрабатывает лиды». Мы ищем менеджера, который цепляется за возможность, умеет докопаться до реальной потребности клиента и двигает сделку вперед, даже когда между первым контактом и договором проходят месяцы. Если тебе интересны крупные B2B-сделки, сложные IT-проекты и продажи, где нужно думать, а не просто идти по скрипту, — будем рады познакомиться!Похожие вакансии
Ведущий менеджер по продажам (ИT-проекты)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ГК Компьютеры и сети
Ведущий менеджер по продажам ERP решений
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Рамакс Интернейшнл
Менеджер по продажам (проекты)
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Casa Ricca
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Ридан Трейд
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
АКРОН ХОЛДИНГ
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Группа компаний Стильные Кухни и Интерьеры