Обязанности:
О компании ГК «Бизматика» развивает продукты и консалтинговые решения для автоматизации управленческих и операционных процессов компаний. В продуктовый портфель входят решения для: управления корпоративными данными и справочниками; подготовки и переноса данных между системами; бюджетирования и финансового планирования; моделирования операционных расходов; анализа влияния ключевой ставки на финансовый результат; предиктивного обслуживания; управления лидами, сделками и проектами; Управление жизненным циклом документов организации; цифровых сотрудников, агентов, кабинетов и корпоративной поддержки. Мы ищем менеджера по продажам, который сможет переводить бизнес-задачи заказчика в понятные решения, формировать комплексные предложения и вести длинные B2B-сделки от первого контакта до заключения договора и развития проекта. Задачи Продажи и развитие бизнеса Развивать продажи продуктов и консалтинговых услуг ГК «Бизматика». Формировать собственную воронку в целевых сегментах. Искать и привлекать новых корпоративных клиентов. Развивать отношения с действующими заказчиками. Выходить на лиц, принимающих решения, и ключевых участников проекта. Формировать карту клиента и выявлять центры влияния. Развивать продажи на уровне финансового, операционного, ИТ- и коммерческого блоков. Полный цикл сделки Проводить первичную квалификацию клиента. Выявлять бизнес-задачи, ограничения и критерии принятия решения. Проводить discovery-интервью с заказчиком. Формировать потребность в консалтинге, автоматизации или внедрении программного решения. Организовывать демонстрации и презентации. Готовить коммерческие предложения и бизнес-обоснования. Участвовать в разработке технического задания и концепции решения. Координировать работу пресейла, аналитиков, архитекторов и проектной команды. Вести переговоры по стоимости, срокам, составу работ и условиям договора. Участвовать в тендерах, конкурсах и закупочных процедурах. Доводить сделки до подписания договора. Передавать проект в реализацию и сопровождать развитие клиента после продажи. Управление клиентским портфелем Вести клиентскую базу и воронку в CRM. Поддерживать актуальность прогнозов продаж. Планировать следующие шаги по каждой сделке. Контролировать сроки и договорённости. Формировать планы развития ключевых клиентов. Выявлять возможности кросс-продаж продуктов линейки. Анализировать конкурентов и альтернативные решения. Участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях и деловых встречах. Опыт От 3 лет в B2B-продажах сложных решений, услуг или программного обеспечения. Подтверждённый опыт продаж консалтинга и проектов автоматизации. Опыт работы с корпоративными заказчиками и длительным циклом сделки. Опыт самостоятельного ведения сделки от поиска или квалификации до договора. Опыт продаж решений, связанных с управлением операционной деятельностью компаний. Практический опыт продаж продуктов или услуг в одной или нескольких областях: ERP; CPM/EPM; бюджетирование; финансовое планирование; управленческая отчётность; BI и аналитика; MDM и управление мастер-данными; CRM; EAM или APM; автоматизация закупок; интеграционные решения; ИТ-консалтинг; заказная разработка и внедрение корпоративных систем. Ключевое обязательное требование Кандидат должен иметь опыт продаж консалтинга и сложных программных продуктов, связанных с управлением операционной деятельностью компаний, бюджетом, затратами или финансовым результатом. Подходящим будет опыт продаж: систем бюджетирования и планирования; решений для управления затратами;финансового моделирования;управленческой отчётности;решений для операционного планирования;систем управления производством, активами или ремонтами;проектов цифровой трансформации;консалтинговых проектов для финансового и операционного блока. Условия: Работа в команде единомышленников и профессионалов. Гибкий график работы (офис/удалёнка). Безграничные возможности для роста: профессиональное развитие, реализация собственных идей и карьерный рост. Динамичная и интересная работа: постоянное развитие, решение сложных и интересных задач. Конкурентный оклад + KPI, привязанный к финансовым результатам направления. Отсутствие бюрократии и токсичной корпоративной культуры. Мы ценим результат, а не процесс ради процесса.Похожие вакансии
Менеджер по продажам среднему и крупному бизнесу
От 145 000 руб.
Москва. Станции метро: Авиамоторная, Москва Товарная, Серп и Молот
Т-Банк
Директор по продажам крупному бизнесу IT
От 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Авиамоторная, Москва Товарная, Серп и Молот
Сервер Молл
Главный менеджер по продажам среднему и крупному бизнесу
От 268 000 руб.
Москва. Станции метро: Авиамоторная, Москва Товарная, Серп и Молот
Т-Банк
Business Development Manager (Enterprise)
Договорная
Москва. Станции метро: Авиамоторная, Москва Товарная, Серп и Молот
Aviasales.ru
Enterprise-менеджер по продажам
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Авиамоторная, Москва Товарная, Серп и Молот
EvaTeam
Business Development Manager (Enterprise) / SaaS
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Авиамоторная, Москва Товарная, Серп и Молот
Сила Ума