Обязанности:
Привет! Мы — экосистема SEO-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу расти и развиваем собственные технологические решения в области поискового продвижения. Один из наших ключевых проектов — «Умный Сервис», SaaS-платформа для автоматизированного SEO-продвижения сайтов в Яндексе. Сейчас мы открываем для «Умного Сервиса» новое Enterprise-направление и выходим в сегмент крупного бизнеса, e-commerce и федеральных сетей. Для этого ищем Business Development Manager (Enterprise) — сильного коммерса, который умеет самостоятельно заходить в крупные компании, выходить на топ-менеджмент и доводить сложные B2B-сделки до контракта. Это роль для человека, который умеет «открывать двери»: не ждёт готовых лидов, а использует нетворкинг, рекомендации, личные контакты, мероприятия и прямые выходы на ЛПР. Если вы умеете самостоятельно зайти в крупную федеральную компанию, найти нужных людей и превратить контакт в сделку — давайте знакомиться. ✅ Что предстоит: Самостоятельно искать и привлекать крупных Enterprise-клиентов и федеральные сети; Развивать продажи SaaS-продукта «Умный Сервис» в новом для нас сегменте; Выходить напрямую на ЛПР и топ-менеджмент крупных компаний; Находить точки входа через нетворкинг, рекомендации, партнёров и собственные контакты; Работать с закрытыми тендерами — находить возможности попасть в пул поставщиков; Проводить личные встречи, переговоры и презентации продукта; Активно использовать конференции, отраслевые мероприятия и офлайн-нетворкинг как канал привлечения клиентов; Выстраивать отношения с несколькими участниками принятия решения внутри компании; Вести полный цикл Enterprise-сделки: от первого контакта и переговоров до договора и оплаты; Системно работать с собственной базой контактов: сегментировать её и находить наиболее перспективные точки входа; Вместе с командой тестировать гипотезы и формировать систему Enterprise-продаж; Напрямую влиять на развитие нового коммерческого направления «Умного Сервиса». ✅ Что для нас важно: Сильный опыт B2B / Enterprise-продаж крупному бизнесу; Реальные кейсы самостоятельного захода и закрытия крупных компаний или федеральных сетей; Умение самостоятельно находить ЛПР и выходить на топ-менеджмент; Опыт работы с закрытыми закупками / закрытыми тендерами и понимание, как попасть в пул поставщиков; Сильные навыки переговоров и презентации; Опыт полного цикла сложных B2B-сделок — от поиска точки входа до подписания контракта; Сильный офлайн-нетворкинг: личные встречи, конференции, бизнес-мероприятия; Умение использовать контакты, рекомендации и партнёрства как полноценный канал продаж; Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на коммерческий результат; Готовность лично продавать и открывать новые компании, а не только работать с уже сформированной воронкой. Будет большим плюсом: Опыт продаж SaaS, IT, Digital или других технологичных B2B-продуктов; Собственная релевантная база контактов в e-commerce, ритейле, федеральных сетях и крупном бизнесе. ✅ По условиям: Полностью удалённая работа; График: 10:00–19:00 МСК; Фикс + % от продаж; Стартовый фикс обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта кандидата; Возможность напрямую влиять на собственный доход через результат; Работаем удалённо, но Москва будет преимуществом, поскольку в этой роли важны личные встречи, мероприятия и офлайн-нетворкинг. При наличии сильной собственной Enterprise-базы локация менее критична. А что ещё? Новое Enterprise-направление. Вы приходите не просто продавать по готовой схеме — сможете вместе с нами определить, как «Умный Сервис» будет заходить в крупный бизнес и федеральные сети; Много самостоятельности. Нам нужен человек, который способен сам находить возможности, открывать нужные двери и двигать сделки; Крупные сделки. Фокус роли — крупный бизнес, федеральные сети и контракты с высоким чеком; Возможность использовать собственный нетворк. Если у вас уже есть сильная база контактов, готовы отдельно обсуждать условия мотивации под неё; Влияние на развитие SaaS-продукта. Вы будете одним из первых получать обратную связь от Enterprise-клиентов и сможете напрямую влиять на то, как продукт развивается под потребности крупного бизнеса; Активное комьюнити. Онлайн-активности, книжный и киноклубы, неформальное общение и офлайн-встречи команды; Забота о сотрудниках. После испытательного срока подключаем психологическую поддержку через сервис «Ясно», далее — ДМС с качественными клиниками и телемедициной. Эта позиция особенно подойдёт тому, кто привык самостоятельно заходить в крупные компании, умеет выстраивать отношения на уровне топ-менеджмента и знает, как превратить нетворкинг в реальные контракты. Умеете открывать двери в крупный бизнес? Присылайте отклик — будем рады познакомиться! 🧠🔥Похожие вакансии