Обязанности:
Сервер Молл — один из ведущих российских поставщиков серверного оборудования, систем хранения данных, сетевых решений, программного обеспечения и комплексных IT-инфраструктур для корпоративных клиентов. Мы работаем на рынке, который продолжает меняться: заказчики внимательнее относятся к надежности поставщиков, срокам, технической экспертизе, качеству сопровождения и предсказуемости результата. Мы обладаем всеми необходимыми ресурсами и компетенциями, чтобы помочь заказчикам оптимально решить их задачи. Основные направления компании Серверное оборудование — поставки серверов x86, российских платформ, blade-систем и решений для ЦОД. Системы хранения данных — SAN/NAS, гибридные и программно-определяемые СХД. Сетевые решения — оборудование для построения надежных, безопасных и отказоустойчивых сетей. Программное обеспечение — решения для виртуализации, облачных платформ, резервного копирования и управления инфраструктурой, информационной безопасности. GPU решения — передовые решения с видеокартами Nvidia на всех платформах Сервисное обслуживание — техническое обслуживание IT-инфраструктуры заказчиков Комплексные проекты — проектирование, поставка и внедрение IT-инфраструктуры под задачи корпоративных клиентов. Задачи Разрабатывать и реализовывать стратегию работы с ключевыми клиентами в B2B- и корпоративном сегменте. Управлять продажами серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ПО и сопутствующих услуг. Развивать существующую клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками. Привлекать новых стратегически важных клиентов через системную и качественную работу с рынком. Вести переговоры с руководителями и техническими специалистами заказчиков. Контролировать выполнение KPI по обороту, маржинальности, качеству работы с клиентами и уровню их удержания. Управлять командой продаж: постановка целей, контроль выполнения, развитие компетенций, улучшение процессов. Участвовать в тендерах, подготовке коммерческих предложений и заключении крупных контрактов. Совместно с техническими и проектными командами повышать качество подготовки решений для клиентов. Требования Опыт продаж IT-оборудования, инфраструктурных решений или ПО от 5 лет, включая опыт на руководящих позициях. Практический опыт работы с ключевыми клиентами: Enterprise, госсектор, крупный и средний бизнес. Понимание рынка серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ЦОД, облачных решений и информационной безопасности. Успешный опыт ведения крупных сделок и сложных B2B-переговоров. Навыки стратегического планирования, управления продажами, воронкой и коммерческими показателями. Понимание P&L, маржинальности и экономики сделок. Опыт работы с CRM-системами: amoCRM, Битрикс24 или аналогичными. Высшее образование — техническое, экономическое или управленческое. Условия Официальное трудоустройство. Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонусная часть по результатам. Прозрачная система мотивации, привязанная к выполнению планов и качественным показателям. Возможность влиять на развитие направления, процессы продаж и подход к работе с ключевыми клиентами. Гибкий график и возможность гибридного формата работы. Корпоративное обучение, обмен экспертизой и профессиональный рост внутри компании. Ключевые показатели успеха Устойчивый рост продаж и маржинальности. Развитие и удержание ключевых клиентов. Повышение качества работы команды продаж. Улучшение процессов взаимодействия с клиентами и внутренними подразделениями. Увеличение доли комплексных проектов в структуре продаж.Похожие вакансии
Менеджер по продажам крупному бизнесу IT
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Савёловская
Сервер Молл
Менеджер по продажам крупному бизнесу
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Савёловская
Staffberry
Менеджер по продажам крупному бизнесу (Retail)
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская, Савёловская
ГК Бизматика (ООО Бизматика-Девелопмент)
Менеджер по продажам крупному бизнесу (retail)
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Савёловская
Staffberry
Менеджер по продажам крупному бизнесу (Финансовый сектор)
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская, Савёловская
ГК Бизматика (ООО Бизматика-Девелопмент)
Руководитель направления продаж крупному бизнесу
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Савёловская
Совкомбанк