Обязанности:
Классбук - компания, которая создаёт живые фотоальбомы и проекты, сохраняющие важные моменты школьной жизни на долгие годы.Мы растём и разделили продажи на два направления:1. Школы целиком - работа с директорами, школами и крупными проектами.2. Частные клиенты - входящие лиды, родители, отдельные классы и существующая клиентская база.В направлении «Школы целиком» уже есть руководитель. Сейчас мы ищем РОПа для отдела продаж частным клиентам.Нам нужен руководитель, который умеет управлять продажами через людей, цифры и систему.Что предстоит делать* Управлять командой менеджеров по продажам.* Ставить планы и контролировать выполнение KPI.* Управлять воронкой: скорость обработки лидов, конверсия, средний чек, потери.* Анализировать продажи и находить точки роста.* Проводить планёрки, разборы сделок и обратную связь менеджерам.* Обучать и адаптировать новых сотрудников.* Контролировать качество работы в CRM.* Развивать продажи по существующей клиентской базе: повторные продажи, дополнительные альбомы, рекомендации.* Предлагать и внедрять изменения, которые увеличивают продажи и эффективность команды.Что нам важно* Опыт работы РОПом / руководителем отдела продаж.* Опыт управления командой менеджеров.* Хорошее понимание воронки продаж, KPI и CRM.* Опыт работы с входящими лидами.* Умение анализировать цифры и находить причины проблем.* Опыт обучения и развития менеджеров.* Самостоятельность: умеете не только увидеть проблему, но и предложить решение.Будет большим плюсом: опыт B2C, продаж услуг, сезонного бизнеса, работы с большой клиентской базой, построения или перестройки отдела продаж.Каким должен быть наш человекСистемный, энергичный, требовательный, человечный и результативный.Нам нужен руководитель-практик, который не ждёт указаний и не боится цифр.Мы хотим, чтобы РОП мог ответить на главный вопрос:«Где мы теряем деньги, почему это происходит и что конкретно нужно сделать, чтобы это исправить?»Что предлагаем* Испытательный срок — 3 месяца.* Первый месяц: 40 000 ₽ + 1% с продаж отдела.* Со второго месяца: 40 000 ₽ + 2% с продаж отдела.* Руководящую позицию в растущей компании.* Реальное влияние на продажи и процессы.* Команду, которую можно развивать и усиливать.* Понятную зону ответственности.* Работу с продуктом, которым действительно можно гордиться.* Возможность выстроить собственную систему управления отделом.* Прямое взаимодействие с директором компании.Если вам интересно не просто руководить менеджерами, а строить сильный отдел продаж и видеть результат своей работы в цифрах - будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (ремонт квартир/входящие лиды)
От 255 000 руб.
Москва
Группа Компаний ФЕНИКС
Менеджер по продажам (B2C, входящие лиды)
Договорная
Москва
Образовательный холдинг Sigma (АНО ДПО МУЦ ИТ)