Обязанности:
Цель работы группы: · Развитие сервиса по привлечению средних и крупных дилеров через проектный канал. · Проведение переговоров с потенциальными проектными дилерами. · Работа с проектными дилерами как с источником новых заказов. · Участие с тендерными запросами: подготовка предложений, расчёты, сопровождение сделки до передачи в отдел продаж. · Подбор оборудования и решений для потенциального дилера совместно с техническими специалистами группы проектной поддержки. · Формирование и запуск программ привлечения новых проектных дилеров с нуля. · Настройка процесса передачи привлечённых дилеров с проектами в отдел дилерских продаж. · Анализ дилеров на проектном рынке и конкурентов для выявления новых сегментов и ниш. · Управление командой привлечения: KPI по новым проектным дилерам и обороту. · Отчётность по динамике привлечения проектных дилеров и эффективности канала. Что нужно делать: Расширение и развитие клиентской базы, выстраивание долгосрочных партнерских отношений с партнерами, выявление потребностей, стимулирование обращений с проектными запросами, перераспределение закупок в нашу пользу, с целью выполнения плана продаж Группы; Планирование деятельности группы: по установленной форме и установленным показателям, формирует прогноз на плановый период, защищает проект плана у Руководителя направления; Организация работы менеджеров группы. Контроль за выполнением менеджерами группы своих планов и обязанностей; Взаимодействие с отделами дилерских продаж для согласования условий работы с клиентами; Проверка финансовой возможности партнера для реализации проектов и во взаимодействии с дилерскими отделами, формирование финансовых условий для реализации проектов; Организация взаимодействия с партнерами, с целью получения информации о готовящихся и реализующихся проектах. Обеспечение защиты проекта. Сопровождение проекта на всех стадиях (подготовка, размещение на Торг.площадке, итог торгов, переторжка, взаимодействие с победителем (предложение), актуализация запроса, поставка); Взаимодействие с отделом маркетинга для формирования предложений и презентаций для потенциальных клиентов; Обеспечение полноты штатного состава группы, проведение собеседований с кандидатами, отбор. Организация процесса наставничества (обучение кандидата). Контроль взаимозаменяемости менеджеров (отпуск, болезнь, отгул). Контроль заполнения графика отпусков. Контроль и учет рабочего времени менеджеров. Предоставление данных для расчета ЗП по группе на основании выполнения плановых показателей; Участие в партнерских мероприятиях с целью привлечения новых клиентов. Что мы ожидаем: Хорошее знание рынка IT (как устроен, как работает, какие продукты востребованы). Знание оборудования, участвующего в проектных продажах; Уверенная работа с основными офисными программами и приложениями; Активная жизненная позиция. Уверенность в своих силах и готовность достигать своих профессиональных целей. Умение и желание учиться и постигать новое, умение быстро находить нужную информацию; Отличные коммуникационные навыки. Умение слышать и слушать людей. Способность влиять на результат. Опыт работы от 2х лет в линейном руководстве отделом, группы, подразделением (численный состав от 5чел); Настойчивость, умение аргументированно отстаивать свою точку зрения; Готовность к не частым, но обязательным командировкам. Мы предлагаем: Стабильный доход и пространство для развития: сильная команда, широкий ассортимент и сервисы помогают уверенно достигать финансовых целей; Посещение тренингов, семинаров, вебинаров, проводимых вендорами и дистрибьюторами для сохранения и повышения квалификации. ИТ-рынок изнутри: дистрибуция даёт обзор индустрии и влияние на её развитие; Чай, кофе, печеньки; Поддержка со стороны коллег; График работы: 5/2 с 10.00-18.00. Оформление по ТК РФ, соц.пакет, медицинская программа. Почему у нас работают лучшие специалисты? Стабильность. Компания экономически эффективна и растёт каждый год, вне зависимости от кризисов. За 34 года ни разу не было задержек выплаты зарплаты. Масштаб. Компания регулярно входит в рейтинги лучших ИТ дистрибуторов (ТОП-10). В компании 500+ сотрудников, >100 тыс. артикулов в каталоге. Более 5 тыс. партнёров по всей России выбрали Netlab своим поставщиком. Коллектив. Лояльное руководство, свобода для самореализации, доверие к сотрудникам, честность и взаимопомощь. Дружная активная команда. Work-life balance. Мы работаем всего 7 рабочих часов в сутки, без переработок. У нас очень весёлые корпоративы!Похожие вакансии
Руководитель группы привлечения клиентов малого бизнеса
От 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Ховрино, Грачёвская, Левобережная
Совкомбанк
Руководитель направления привлечения клиентов
Договорная
Москва. Станции метро: Ховрино, Грачёвская, Левобережная
Ситидрайв
Руководитель группы привлечения корпоративных клиентов малого бизнеса
От 170 000 до 255 000 руб.
Москва. Станции метро: Ховрино, Грачёвская, Левобережная
Совкомбанк
Руководитель команды цифрового привлечения клиентов
Договорная
Москва. Станции метро: Ховрино, Грачёвская, Левобережная
АО «ОТП Банк» (JSC «OTP Bank»)
Руководитель отдела привлечения клиентов (HR Leadgen)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Ховрино, Грачёвская, Левобережная
Медиапартнерс
Начальник отдела привлечения клиентов
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Ховрино, Грачёвская, Левобережная
ТРАНСКАПИТАЛБАНК