Группа компаний ТСС - крупный российский производитель генераторной, строительной техники и сварочного оборудования, более 33 лет на рынке энергетического оборудования. Ассортимент продукции ГК ТСС состоит из более чем 5 000 наименований серийно производимой продукции, постоянно присутствующей на основном и транзитных складах компании, готовой к отгрузке в любой город страны. 10 000 квадратных метров производственных и складских площадей продукции, собственный покрасочный цех, испытательные камеры. В связи с расширением спектра поставляемого оборудования и услуг, у нас открыта вакансия менеджер по продажам ИБП (источники бесперебойного питания). Обязанности: Развитие продаж и работа с клиентами: Активное развитие клиентской базы: поиск новых заказчиков, проведение холодных звонков и формирование устойчивого пайплайна сделок. Развитие проектных продаж «под ключ» в новом для компании направлении (источники бесперебойного питания). Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения (ЛПР). Организация и проведение выездных встреч, готовность к командировкам для проведения переговоров. Технико-коммерческая экспертиза: Подбор оборудования (ИБП) строго под технические требования и технические задания (ТЗ) заказчиков. Взаимодействие со смежными отделами компании (технический, логистика, юридический) для оперативной подготовки и согласования ТКП. Составление финансовых моделей по сделкам и расчет рентабельности проектов. Управление сделками и тендерами: Полное сопровождение сделок на всех этапах — от первичного контакта до отгрузки оборудования и контроля оплаты. Управление тендерными процедурами: подготовка заявок, участие в закупках и обеспечение победы в конкурсах. Согласование и заключение договоров, контроль выполнения контрактных обязательств. Требования: Образование и опыт работы: Высшее образование: техническое (инженерно-экономическое будет преимуществом) или экономическое/маркетинговое при наличии релевантного опыта. Опыт в продажах ИБП от 3 лет (обязательно при отсутствии профильного технического образования). Успешный опыт ведения крупных сделок: подтвержденная практика продаж комплексных, проектных и технически сложных решений. Доказанный трек-рекорд: наличие личных достижений и высоких результатов в продажах на предыдущих местах работы. Опыт работы: От 1–3 лет Уверенный пользователь ИТ-систем и ПО: опыт работы в ERP-системах (1С:ERP, SAP или аналогичных производственных модулях) и CRM (Битрикс24 / amoCRM) для ведения сделок и формирования отчетности. Профессиональные знания и навыки Понимание рынка энергетики: знание устройства энергетического оборудования, принципов генерации тепла и электроэнергии. Техническая грамотность: способность быстро разобраться в технических характеристиках ИБП и говорить на одном языке с инженерами заказчика. Уверенный пользователь ПК: опыт работы в ERP-системах (1С / CRM) и отличное владение пакетом MS Office (особенно Excel для расчета фин.моделей). Техническая экспертиза и навыки: Глубокое знание устройства и топологии ИБП: четкое понимание принципов работы систем резервного электропитания и систем накопления энергии (СНЭ); знание ключевых топологий (Off-line, Line-interactive, On-line / Double Conversion). Экспертиза в области АКБ: понимание типов аккумуляторных батарей, методик расчета емкости и времени автономной работы системы. Профессиональный подбор и расчет оборудования: умение рассчитывать необходимую мощность системы с учетом пусковых токов, коэффициента мощности (Power Factor / PF) и специфики различных типов нагрузки (ЦОД/серверное, медицинское или промышленное оборудование). Понимание смежных инженерных систем: базовые знания архитектуры систем электроснабжения, принципов работы дизель-генераторных (ДГУ) и газопоршневых (ГПУ) установок, систем технологического кондиционирования и общей инфраструктуры дата-центров. Работа с технической документацией: уверенный навык чтения однолинейных электрических схем, проектных решений и анализа сложных технических заданий (ТЗ). Переговорные и коммерческие компетенции: Опыт ведения сложных многоуровневых переговоров: успешная практика проведения встреч и презентаций на уровне топ-менеджмента и ключевых лиц, принимающих решения (ЛПР). Навык эффективных коммуникаций с кросс-функциональными группами: умение разговаривать на одном языке как с техническими специалистами (главные энергетики, инженеры, IT-директора), так и с коммерческими структурами (департаменты закупок, финансовые директора). Управление полным циклом B2B-продаж (End-to-End): способность эффективно организовывать и контролировать все этапы сделки — от «холодного» захода на объект до контроля поставок оборудования и этапа пусконаладочных работ (ПНР). Экспертная отработка возражений: умение обосновывать ценность и надежность высокотехнологичного оборудования перед дешевыми аналогами, используя экономические аргументы и расчет совокупной стоимости владения (TCO — Total Cost of Ownership). Личные качества: Высокий уровень ответственности и ориентация на финансовый результат. Развитые коммуникативные навыки: умение легко находить контакт с людьми, аргументированно отрабатывать возражения и дожимать сделки (настойчивость). Эмоциональная компетентность: стрессоустойчивость в условиях жестких дедлайнов и гибкость в общении со сложными заказчиками. Условия: Трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы; Фиксированный оклад 150 000 рублей (после вычета НДФЛ) + КПЭ (более подробно заработная плата обсуждается на собеседовании); График 5/2 с 9 до 18 (либо с 8 до 17 по согласованию); ДМС после 3-х месяцев трудоустройства (со стоматологией).
Похожие вакансии